车展策划模板.pdf

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1、2011.4.3-5车展营销规划思路2011/4月车展前期准备车展期间营销思路车展后期营销思路车展前期准备1、提高团队销售力！一个展场内各汽车品牌、车型集中亮相，销售顾问齐上阵，购车者是看了这家走那家，谁能引来客户，留的住客户，搞的定客户，谁就能成为车展的赢家，车展真正是一场汽车销售领域的贴身“肉搏战”，销售顾问的整体销售能力将直接影响销量，如果销售顾问战斗力低下，数十万的车展投入和促销方案也将被浪费，到手的客户资源很有可能在现场转移到竞争对手的销售代表中。尽快提高销售顾问的业务技能、实战能力、竞品应变能力、车展售车积极性，刻不容缓！强化业务技能制定内促政策销售竞赛（内训业务技能竞

2、赛）强化业务技能制定内促政策销售竞赛（内训业务技能竞赛）车展之前，网点内部组织开展一次销售技能竞赛目的不是竞赛而是提高整体销售顾问的销售能力，内容包括：产品知识、客户模拟车展接待、我方针对竞品车型攻击要点掌握、竞品车型针对我方的攻防话术了解。内容详见ę内训竞赛Ě附件强化业务技能制定内促政策销售竞赛（内训业务技能竞赛）•针对车展制定内促政策，设立合理的销售指标、挑战目标可大大鼓舞销售顾问的士气，同时，为了促进团队战斗力，可分为针对销售团队和个人的不同奖励政策。实践证明，合理的内促设定能极大提高现场成交量。如：加大销售顾问车展订车的奖励，对于销售顾问在车展期间订车，除正常提成外，额外增

3、加100元/台的提成奖励强化业务技能制定内促政策销售竞赛（内训业务技能竞赛）•总经理牵头制定有个人竞赛，班组竞赛组别的提升目标，有效提升了团队的整体凝聚力和战斗力。2、广告预热车展之前大量投放广告，提高东风雪铁龙及C5的关注度，首先使得我们的车型进入车展购车者的选车菜单；车展广告语参考：1、威海晚报春季大型车展开幕啦！东风雪铁龙携2011款C5、2011款世嘉、2011款新爱丽舍等全系明星车型登陆车展，车展期间活动连连，礼品多多为您创造不一样的“购车狂欢节”要惊喜、要好礼，就到东风雪铁龙详情请咨询威海鑫盛源-59611662、人性科技，创享生活冠军是一种生活态度东风雪铁龙携全系明星

4、车型登陆齐鲁春季车展要车、要礼、要惊喜就在东风雪铁龙详情请咨询威海鑫盛源-59611663、车展前期高权值客户促定成交车展前同时针对线索权值较高的客户，制定专门销售话术及政策，车展之前能搞定即先搞定（可以给客户做出承诺）以防经历车展客户流失。话术参考：×××先生/女士：您好，很高兴你关注我们东风雪铁龙轿车，众所周知春季车展很快就要开始了，到时候肯定会有很多的促销活动来吸引消费者，但是，在那个时候买车也不是最明智的，首先人员服务肯定不到位，都忙着车展了，其次车辆不能保证，到时候有没有现车，能不能挑车都是问题，正好我们现在提前释放车展政策，现在买车还有现车，而且我们现在的服务也能跟得上

5、，如果我们现在给你的优惠政策到车展上有变化，我们将给你等价的装具补偿。你看我们既然敢给你做承诺，说明我们现在的政策和车展是一样的，况且我们资源还很紧张，及时到了车展也不可能有大的优惠，还不如早买早享受呢，你说对吧！附：音频“关于展前线索客户促进成交”车展期间营销规划目录：现场配套促销活动临促推介，壮大销售队伍！销售人员车展现场接待试驾接送，带客户至展厅，隔离车展诱惑召开晨夕会，快速应对出现的问题线索整理、留档、管理至关重要！现场配套促销活动激情火辣的节目互动，引爆全场演出人员与支持人服装车展前进行精挑细选，与整个展台形象色调一至，演出节目时尚、火辣，极大的提高了现场

6、人气。车展现场活动（舞蹈、抽奖等）的形式、活动的时间、主持人出场时间等都根据现场情况随时调整，确保我们的展台保持人气的持续火爆。“要想销量好，现场人气不能少”。歌舞表演、有奖问答、幸运大抽奖环环相扣，十八般武艺招招诱“敌”。有奖问答互动，观众的参与度极高。订车惊喜抽车模，促进客户下单为了更多的收集意向客户线索及促进客户订车，开展“订车客户抽车模”或“抽油卡”等惊喜抽奖活动：例：抽奖桌牌抽奖卡主持人随时告知抽奖活动事宜，促进客户下单订车，同时作为一种促销手段，一定程度上帮助销售员成功的搞定客户下单完成。临促推介，壮大销售队伍！通过海选、面试、培训、选拔，招聘在校女大学生，车展

7、现场全场发放东风雪铁龙宣传资料，吸引客户前来东风雪铁龙展位赏车，同时与客户进行初步洽谈，收集线索，然后交由销售顾问办理各项购车事宜等等一定要重视临促车展前的培训！临促在发宣传资料销售人员车展现场接待“养兵千日，用在一时”，现场接待、推荐、促进一气呵成，看车、询价、签订一鼓作气。订单再订单，成交再成交。制定车展用“5分钟快速成交”话术，提高车展客户接待量及线索、成交转化率附：车展5分钟客户接待话术试驾接送，带客户至展厅，隔离车展诱惑展场之外安排试驾接送车，意