《广告推广方案》PPT课件.ppt

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1、2006年7月12日贝尔广告“爱加丽都”2006第三季度广告推广提议案《上国策》贝尔团队真诚谋划，希望此案能够为“爱加丽都”的成功推广指明方向。献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友——宝田地产上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。目录项目SWOT分析目标消费群分析品牌传播定位补充广告推广策略广告表现策略户外平面方案项目SWOT分析战欲胜，必先取势；知己知彼，胜乃不殆；优势（Strength）1、区位■城中之城、中央之都——项目领踞北部新城高尚中央生活区和国际化集成大片区的核心之核。■“北部富人区的制高点”——地势优越，交通便捷，距机场不到15分

2、钟车程，距观音桥核心商圈仅10分钟车程优势（Strength）2、配套■公园之城、自然之都——比邻900亩生态公园、近享健康生活环境和公园之都的升值前景，另有68亩金山国际商务广场、星级酒店、30000平方米社区商业、查氏购物中心、育才中学等多元国际化现代生活配套。优势（Strength）3、风格（品质）■园林格调——异域风格、优雅环境源自意大利托斯卡纳的园林风情，经典几何布局，依山造园，层次分明，景观丰富，充分体现了米兰小镇高雅、时尚的生活场景。■建筑格调——风格细腻、品质优秀源自“星河湾”的经典建筑设计，红顶白墙，斜瓦吊檐的海派风格建筑，象

3、一个个凝固的音符散落在米兰小镇中，每个细节都精致、经典，无论是外立面的贴砖、阳台的角度和管线隐置都倾注着细腻的匠心。劣势（Weakness）1、销售■作为中高端楼盘的销售，需要更高明、更严格的销售执行——目前看来，开盘前后期售房部来访客户量较高，但由于销售人员的带客引力不强、对产品居住和投资价值的说服力不大、对A、B类客户追踪跟进的力度较弱，使客户流失情况较严重。■这一劣势可通过加强产品说明、销售技巧、投资引导等方面的培训得以改善。劣势（Weakness）2、推广■广告决不可以拿客户的银子做秀场——作为“爱加丽都”如此高品质的楼盘，卖点丰富、风

4、格独特，本来是很容易找到准确定位，建立高性价比的产品形象。但前期推广特别是初期，由于品牌高度不够，宣传的价值尺度不精，使推广至今尚未真正落到实处，没有将产品的优势卖点广泛传播。市场占有率不高，竞争效果不明显。■这一劣势可通过后期推广策略调整，提升品牌的高度和精度来加以改善。机会（Opportunity）1、版块强势■重庆首屈一指的“富人区”之心——连续三年来，北部新区高品质楼盘的开发逐渐形成了以经开区、高新区、财富中心为核心的“北部富人区”，区域项目的价值和价格持续3年居重庆第一。——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科技为龙头的

5、三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景机会（Opportunity）2、市场潜力巨大■三大产业龙头凝聚庞大市场——本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景机会（Opportunity）3、政策引导■国策、市政的导向给项目价值带来利好支持——从“2020年市政大纲”

6、的规划蓝图来看，市政府城市发展的核心政策将持续向北倾斜，对经开区每平方公里1亿元的基础设施投入（比上海浦东区还高）充分证明了政府对经开区发展扶持的决心。——从“2006年国六条”的发布效果来看，对中大户型、中高端产品的国策调控，打破了市场经济自由发展的供需平衡，反而使本项目类的产品更加稀缺。长远来看，将更具升值空间。威胁（Threat）1、竞争分流■区域内产品同质化、分流情况严重——“爱加利都”位于重庆楼市战火最激烈的阵地之心，北部8大金刚环绕，客户分流压力较大——无论从价格、户型、交通等方面比较，项目同质化较普遍，使目标消费群可选择的房源很广

7、，竞争态势严峻。威胁（Threat）2、企业知名度不高■八年风雨一朝晴——对宝田地产而言，8年来虽然开发了“时代映象”、“仁和欣座”、“加新花园”等累计120万平米的项目，但真正算得上是高品质大体量开发的项目只有“爱加利都”。所以企业的品牌影响力相对不足，需要通过“爱加丽都”的成功开发和推广，实现一场转折之战。提升企业品牌知名度、美誉度。SWOT分析小结——“策略突围”■结论：本项目核心价值——“区位+品质+格调”推广的主方向——利用优势，把握机会，争取在后期推广中准确把握目标消费群的购房心理和价值取向，逐步提升品牌形象，加强产品诉求，打造高性

8、加比的价值认同，从而增强购买力。[目标消费群定位]欲取势，必先攻心；知人知心，胜乃不穷；目标消费群定位主流目标消费群定位——重庆北部的绅士阶层目标消费