针对刚需客户的最有效营销.pdf

《针对刚需客户的最有效营销.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、网络营销专题——针对刚需客户最有效的低成本营销深圳中原资源中心ShenZhen.06.2012本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

2、1汇报说明随着时代发展，平面媒体使用率与公信力不断下降。网络环境日益成熟，网络推广逐渐替代传统媒体，在房地产营销中扮演重要角色。通常在房地产网络推广过程中，我们只单独使用其中一项或几项推广方式。现今，网络营销战略的序幕已经拉开。我们需要重新整合网络资源，熟悉网络整合

3、推广的流程。以便更好的宣传楼盘。本报告将解析房地产如何进行房地产网络整合推广。©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

4、2报告内容A.网络媒体的特征与受众B.网络整合推广C.房地产网络营销如何操作D.案例分享©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

5、3PartC.1网络媒体的特征与受众©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

6、4网络媒体的特征——成本低廉、覆盖广、信息及时迅速、指向性强人群覆盖范

7、围广：对比报刊杂志，网络媒体不受区域限制，在相同执行能力下，可以获得更广阔的人群覆盖效果人群副高成本低廉：对比电视媒体，网络媒体覆盖同样数量的人群比电视媒体成本低覆盖人群定向性强：网络媒体的服务性质不同，其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别，根据这一特性，选择不同的媒体投放方案，可以实现营销活动人群定向投放形式多样、互动性强：内容丰富的网络站点、媒体网络广告、网络主题活动，新兴的网络营销模式层出不穷，网民用户可以直接参与互动，有效增强营销活动的关注度和影响程度。营销过程可控性：以数字化信息技术为基础的网络营销，拥有非常丰富的营销活

8、动跟踪反馈机制，可以实时的做到监视网民的每一次点击动作。客户对网络媒体的认知调查©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

9、5网络媒体的受众——三高人群比例高，品牌观念强，个性化需求高。低收入中收入高收入房产类网络媒体69%79%87%报纸77%79%78%杂志44%37%43%电视60%46%53%电台广播18%18%22%房产中介机构37%40%38%户外广告35%31%29%网民中“三高”人群比例高：网络的三高人群是指，高收入、高学历、高职位，尤其是中国25－35岁年龄段中心城市的三高人群

10、，使用互联网比例明显偏高。品牌观念较强：在网民与非网民品牌意识对比中，网民的品牌意识明显高于非网民工作娱乐对互联网有依赖性：在网民使用互联网环境调查结果显示，因工作需要和娱乐需要使用互联网的最为广泛个性化需求较高：网络服务无处不体现个性化服务理念，所以网民的个性化需求非常明显，并且网民也同时体现出对时尚和新兴事物的浓厚兴趣©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

11、6PartC.2网络整合推广©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport

12、7网络广

13、告与网络整合推广的区别——整合推广可以实现网络资源最大化房地产网络广告房地产网络整合推广网络广告的作用网络整合推广的作用1.立足亍受众的偏好2.整合各类媒体资源、1.向受众传递企业品牌价值或3.引爆话题炒作话题2.产品的诉求卖点4.旨在实现知名度最大化5.侧面阐述诉求卖点6.屏蔽公众传播的负面影响网络广告的手段网络整合推广的手段1.事件营销1.软文2.渠道整合2.硬广3.病毒式传播3.网络活动4.引发舆论4.软文宣传5.品牌植入5.房地产门户网站6.后续维护7.危机公关©CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthi

14、sreport

15、8网络营销的运作机制——通过事件导入，以及技术转播，使楼盘信息触达客户。网络营销是网络媒体的综合应用，是有策划的，一些列对话题事件的炒作，最终引入产1引起目标人群关初次接触注，并且对产品品的营销策划事件。辅佐以多种手段，从各产生浓厚兴趣方面夹击客户，以达到让客户认知的目的。楼盘信息事件创作信息交流分享病毒传播2按权重分布，首楼盘价值点初次搜索选wiki，贴吧，百创意团队渠道传播信息分享科等易置顶工具楼盘定位楼盘风格3按产生购买欲望深入搜索进行三次检索，开始舆情搜索房地产门户网论坛领导微博关注>关注品牌活动，>信息齐全，更新>信息

16、量大，人群与官方进行互动，速度快，具有指覆盖范围广，具拉近官方与网友向性和权威性。有大量网民口碑之间的距离借鉴参考©CopyrightCentalin