校园饮料市场调研报告材料.doc

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1、实用文档衿目录蚆螄一、前言2葿（一）项目提出2羁（二）调查目的2羈(三）调研范围2膄（四）调研方法2芀二、调查结果分析3螈（一）产品3肆（二）价格5蚃（三）促销7实用文档羀（四）渠道8衿三、10芅（一）饮料市场营销建议10肂（二）校园饮料市场营销机会和优势分析11螀四、结束语12袁五、附录...........................................................................................13薇蒂蒁蚈实用文档蚅膅一、前言芁前言部分主要介绍调研的组织工作，包括项目

2、的提出、调研目的、调研范围与调研方法等。蝿（一）项目提出肈近年来，我国饮料年产量快速增长。饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，随着人民收入水平的提高，饮料生产量和消费量的持续增长成为可能；消费者对天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移，碳酸饮料的传统主流地位会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。薅大学生作为饮料消费的主要群体，他们的消费习惯和消费行为一直受到关注。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，饮料消费市场成为典型的买方市场，人们的选择范围越来

3、越大。大学生要做如何的选择呢？在消费日益冷静的今天，厂家又将如何面对呢？带着这些问题，我们日前对大学生的饮料市场进行了调查研究。羂（二）调查目的薇通过此次活动对安阳市大学生饮料消费大致有所了解，更好的把握大学生饮料消费的偏好，更好的服务于大学生的饮料消费，为饮料经营商的决策提供相关依据，同时达到锻炼学生社会实践能力的目的。膆调查目的主要是：实用文档肄1、预测大学校园饮料市场容量与潜力。螂2、了解大学生饮料消费特征。薈3、为相关企业开发新产品提供必要的市场信息，以及为经销商扩大销量提供相关建议。芅(三）调研范围蒃此次调查范围限于安阳工学院，调

4、查对象为在校大学生，调查数量为100份样本。样本的有效率具体按调查问卷的每个问题统计计算，详见后面结果分析。蒂（四）调研方法蚀调查采用了文案调研法和实地调研法相结合。在实地调研中按随机抽样调查法对调查对象随机发放问卷，采用拦访式。文案调查主要就当前饮料市场相关信息在网络上进行针对性的查找。蚇二、调查结果分析袃通过为期一周调查，共设计样本数100份，回收有效问卷100份。总结大学生对饮料消费的状况主要呈现以下的特点：膃（一）产品蒇1、在“您经常购买的饮料品牌（多选）”实用文档一问中，选择可口可乐出现54次，选择康师傅出现71次，选择统一出现3

5、3次，选择农夫山泉出现45次，选择百事可乐出现17次，选择娃哈哈出现23次，选择其他出现1次。在消费量方面，康师傅保持绝对优势，以较高的选择率领先。紧随其后的，是可口可乐、农夫山泉，处在第三级的，是国产品牌统一和娃哈哈，。国产品牌在饮料市场已经立稳了脚跟，稳定的市场份额和良好的市场口碑，已经使国产饮料拥有了一个良好的局面。大学生在国产品牌上的选择远远超过了其他的消费群体。螅莂其他1羃娃哈哈23蒈百事可乐17膈农夫山泉45羅统一33葿康师傅71薀可口可乐54芆2、在“您最常购买的饮料类型（多选）”中，果蔬饮料出现45次，碳酸类饮料出现61次，

6、茶饮料出现64次，功能型饮料出现8次，咖啡饮料出现4次，含乳饮料出现53次，无人选择酒精饮料。可以看出，大多数学生倾向于选择茶饮料和碳酸类饮料，其次是果蔬饮料和含乳饮料，茶饮料、果蔬汁类和碳酸饮料构成了饮料消费的主要部分。这类饮料的特点是以解渴为主，在功能上比较基础，在价位上也相对较低。这也说明消费者对饮料消费的主流，仍然仅仅要求它最基本的功能，并对价位较敏感。从饮料类型的选择来看，功能性饮料和咖啡饮料选择较少，但依然有一定的上升空间，上升的幅度被认为并不乐观。可能出于健康因素的考虑，几乎没人选择酒精类饮料。蒅实用文档膀茶饮料64莇功能性饮

7、料8莄咖啡类4袄含乳类53羀果蔬类45蒈碳酸类61螇芄3、在“如果您想要的饮料缺货”中，有17%的学生选择同品牌的其他饮料，有58%的学生选择其他品牌的同类产品，有18%的学生选择到别处购买此类产品，有7%的学生选择放弃购买。可以看出，因为消费者自己没有足够的动力去搜寻某一品牌，如果购买点中没有自己钟爱的品牌，消费者就有可能去做其他选择。因此，营销策略必须确保商场内部的产品可获得性，以防止品牌转移的可能。蚁蒀放弃购买,7%袅其他品牌的同螃类产品,58%莁到别处购买,芇18%芈同品牌其他类,膂17%膁4、在“您经常购买饮料的规格”实用文档中，

8、有90%的学生选择了500ml，选择600ml与1L的学生分别占了8%与2%，没有显示有学生选择1.5L以上规格的饮料。因此，500ml的瓶装规格在较长时期内将作为大部分学生的选