开母婴店心得.doc

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1、开母婴店心得(1)婴儿用品分两块，一是人气商品区；一是利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!(2)别问厂家：哪款是折扣更低的。而应问：哪一款是最畅销的。(3)上货比对手快一点点。(4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!(5)开母婴店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好!(6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!(7)中高档的妈妈是最有影响力的!(8)高档商品别和客户讲价格。(9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。(10)常

2、用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。(11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑!(12)人比地点重要，地点比产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要!(13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身!(14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠

3、运气做事!可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、每年）各商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。还赠送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版(15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开!(16)孕妇是黄金客户，你应该用10

4、0％的精力来让她成为你的会员。(17)服饰是可以作为重点产品经营的(18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的!(19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。(20)把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!(21)把赠品用带子绑好，比只是海报上写：赠品是什么来得更有效果!(22)假如不懂营养基本知识，别去销售辅助食品。(23)店面别小于30平米!