关于结构陶瓷发展的思考.doc

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1、关于结构陶瓷发展的思考结构陶瓷项目进入东方错业已有三年。从无到有，从单一产品到多种产品，从一两百万销售到千余万销售，发展速度还是相当快的。公司在此领域已占有相当地位和影响力。但是，由于种种原因，整体规模还不够大；产品的质量不稳定；客户的投诉及退货现象严重。至少这是发展过程中的问题，但我们必须深刻检讨出现的问题，解决这些问题，使本项目步入健康的发展轨道。现有产品可分为四大类，即：粉体、磨介、剪刀片、结构件粉体：包括P粉和复合粉。P粉主要用在生物陶瓷、电子陶瓷和高级耐火材料。目前国内市场有一二十家生产厂家，规模较大的有九江泛美亚、深圳南玻、毕旺、郑州百利联、江

2、西明达等，生产力最大的应属我司。销售量最大的应属九江泛美亚。我们深切分析了泛美亚、江西明达等公司的产量以及部分产品作出的结构件，我公司粉体质量应该有优势。粒度和白度我们都领先，最终做成陶瓷产品的密度也比其它厂家好（注射成型）。关键在于我们应保持质量的稳定，这就需要我们严格按工艺操作、改善设备条件（锻烧炉），品质方面应严格把关，这样在市场上我们是绝对有竞争力的。磨介：目前磨介生产最大的是我司和深圳南玻。其生产工艺与我司基本一样，但在5毫米以上球的成型工艺上有差别。他们是等静压一次成型，而我们是干压后再等静压，我们的优点在于产品的形状好，缺点是压力不均，容易出

3、现吸红、裂纹等现象。因此，我们必须扬长避短、精心操作，严格品质关，是可以与其竞争的。3毫米以下小球的设备和工艺完全一样，目前此产品的工艺还在竞争之中，因此销售中必须弄清客户的使用条件，一般的球磨机湿磨是可以承受的。剪刀片：我司的注射成型剪刀片经过一年的发展，质量有了很大提高，材质水平国内领先；模具的设计已有很好的经验；产生斑点的原因已经找到，近期可解决；变形已控制到极小的范围。目前国内生产毛坯只有四家，其生产能力为：深圳南玻15万片/月；上海豪鹏5万片/月；湖南常盛5万片/月，应该是我们的质量和产量最具优势。结构件：结构件种类繁多、批量小、加工难度大。目前

4、国内只有南玻和我们能够大生产，但是南玻从人员素质、设备及产量都比我们有优势（其销售额为1000万/年，我司为300万/年），其结构件中也有批量相对较大的产品，如：水果刀、球阀、陶瓷定刀等。我们应该把这些占有批量的产品作精，其他散件在核算好成本利润的前提下接单。同时，公司应改善硬件及软件，提高此类产品的竞争力。2004年我们在生产、品质管理上出现了诸多问题，作为主要负责人,我有不可推卸的责任。2005年，我们应以全新的面貌和精耕细作的方式来作每一件事，因此我建议：1、加大我们成型产品的销售力度，严格保持这类产品的质量和稳定性主要是粉料、磨介和剪刀片。2、结构

5、件的利润为第一重要。对于难度大、成品率低的品种可暂时放弃。3、对库存产品（主要是磨介），全面清理和重新挑选，在确保不影响客户使用的情况下尽量销售，减小资金积压。4、严格按订单生产。批量性、销量好的产品可由营销部提出，总经理批准作适量库存，但库存产品必须绝对保证质量。2005年，我们应共同努力，改变过去粗放式的管理模式和生产方式,使结构陶瓷项目真正为东方错业的销量和利润作出较大的贡献。黄超华2005年1月25日