从投行分析师到高盛全球并购负责人

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1、高盛GreggLemkau：从投行分析师到全球并购负责人高盛的GreggLemkauGreggLemkau在高盛工作了近24年，自2013年起担任并购业务的联席主管。在他目前的职业生涯中，只在高盛工作过；就他目前升职到如此高位而言，很容易让人认为他已不再实际参与交易了。然而在2015年，Lemkau亲自参与了数十亿美元的交易，并带领高盛以1.8万亿美元的交易额登顶全球并购排行榜。高盛高居2015年eFinancialCareers理想雇主排名前列（在美国和全球均是如此），这反映了高盛对投资银行家的极大吸引力。此前我们曾采访过高盛的人力资源负责人，了解了

2、在高盛工作并取得成功的必备条件。今天，Lemkau将为我们谈谈如何在并购领域取得成功。你是何时加入高盛的？当时的职位是什么？我在1992年加入高盛，在纽约的并购部门做分析师。在我的职业生涯中，有机会去到四个不同的地点工作，包括纽约、洛杉矶、旧金山和伦敦，负责过两个不同行业组合（医疗保健和科技，媒体和电信），并担任过多个领导职务，包括投资银行部门首席营运官，承诺委员会主席和并购部门全球主管。你最重要的职业生涯转折点有哪些？我职业生涯中最重要的转折点出现在我有机会作出改变之时。最值得一提的例子就是在我从银行技术业务部门转到医疗保健业务部门时，其次就是在我从

3、纽约调到伦敦的时候。每一次，我都是离开了日渐壮大且创下巨大商业成功的地方。每个新机会都令人兴奋，但也充满未知，随之而来的，则是向从未共事过的部门或地区的新同事和客户再次证明自己。然而，在每一种情况下，走出舒适区并被迫加倍努力来服务新客户，这都帮助加速了我的发展，让我成为如今客户眼里更好的银行家。为什么会坚持在高盛工作？首先是因为人。我非常荣幸每天都能和非常聪明、勤奋、充满活力的人一起在注重团队的环境里工作。这是非常难以复制的。在个人层面上，我认为这家公司一直在让我挑战自己，为我提供了在不同行业、产品和地区的工作机会，这丰富了我的经验。在升职过程中，你遇

4、到过哪些挑战？在升职过程中，我面临的最大挑战就是弄清楚何时放手、放权。就其本质而言，投资银行是一项以经验为基础的业务。例如，项目经理应该比分析师更善于建模，因为他或她将有更多建模的经验，以此类推。但是，投资银行也是一种学徒型行当，你需要很好地平衡做事和教同事做事的关系。你必须两件事都做，这样他们才能学会这门业务，才有能力出去服务客户。处理好这种“亲身实践”程度的平衡是贯穿一个人职业生涯的挑战。这些年你得到了哪些与事业成功有关的教训？投资银行的事业成功很简单，完全关乎于你的客户。如果你能坚持不懈地服务客户，给他们提供高品质的冷静建议，你就将获得一个成功的

5、职业生涯。这说起来容易，做起来却很难。提供好建议不是要告诉客户他们想听到的，往往恰好相反。也可能是要告诉他们一些违背你利益的事。我还是认为，我曾给客户提供的一个最好的建议就是不要做某一笔交易。虽然这样的结果就是没有交易，我们也没有获得收费，但这却带来了信任和忠诚度，并巩固了值得珍惜和信赖的顾问关系。如果能够重来，你会对年轻的自己有什么建议，比如刚走出大学校门之时？我会鼓励他在出现机会时积极把握；努力工作，但不要忘了沿途的乐趣；永远不要太把自己当回事；大胆去跟酒吧里的那个女孩说话，她也许就会成为你四个孩子的母亲！你怎样评价高盛的文化和工作环境？要想长期成

6、功，你需要做的最重要的事是什么？众所周知，高盛的文化倡导团队和协作。因此，工作环境就像是大团队。如果你需要得到某个问题的答案，就可以拿起电话打给任何人，或者直接走到任何人的办公室里提问，他们会放下手头的工作帮助你。如果你想达成一笔业务，他们会坐飞机飞到任何地方去帮助你。我在这里工作了24年，直到我遇到曾在其它地方工作过的同事，他们对大家愿意肯并肩工作为客户和公司达成最好的结果表示怀疑，我才发现这并不是理所当然的。这个公司成功的基础就是它的团队文化。当每个人都专注于对客户而言正确的事情，没人会在意是谁的功劳，成功也就自然而然的到来了。来源：作者：DanB

7、utcher