建材木门产品发展瓶颈.doc

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1、木门产品发展瓶颈一、企业竞争力不强当前，门业市场正处在一个迅猛发展的时期，品牌急剧增多，一个终端店里经营多个品牌的现象非常普遍，一部分做出口的厂家，也被逼转做内销，而这部分金业的实力强，在营销方面投入的人力、财力比例高，力度大,营销策略和规划宏大，这更加剧了市场的竞争，给一些屮小金业带來了更大的压力，对这种竞争，中小金业很难应对。因为受薪资待遇和发展空间的限制，小企业很难留住人才，毕竟现在竞争的核心是人才的竞争,再加匕管理体系不健金，白行研发能力不强，包括结构款式，材质的选择等多数是抄袭，传统的拿來主义，按客户图纸加

2、丁或生产以前的老产品，不能利用自C研发的新产品來获取高利润。这些因索都降低J'金业的核心竞争力。二、没有统一的尺寸规格制约木门企业发展的另外一个瓶颈是没有统一的规格尺寸，尺寸不统一这就不能批最生产，更不能计划生产，事先备货，而只能实行订单式生产，影响了销售业绩，同时给生产部门的人员配备也增加了很大的压力。三、木门产品营销策略分析企业信誉有待加强企业自身信誉问题也不容忽视，招商前期制订J'优惠的加盟政策，业务人员拍胸承诺的质戢保证，交货期、售后服务等，不是没做到就是做得不到位，而血对终端的经销商，夹在中间疲于周旋,苦不

3、堪言，对他们來说是有失公平，山于企业的失信，经销商的流失率提高，出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了，只需对症下药。四、营销模式需变革要想提髙企业的核心竞争力和知名度，树立品牌形象，很多行业在广告上的投入较大，几丙上千万很平常,这对于木门企业是不现实的，这也是山其行业和产品的特殊性所决定的。木门行业是一个新兴行业,以中小企业为主，其产品是一个能长期使用的消费品，一个人一生当中大多只是经历一两次装修，在他没打算购买这种产品的时候，你的广告很难在他的印象屮留下深刻的印象。当他们打算购买这产品的时候，对他们的影响比较大的往

4、往又是公司专卖店在市场上的影响力，店员的推荐，设计师萇至是木工的推荐，特别是使用者的推荐。因此木门企业应该走以推广渠道提髙市场占有率，以市场占有率提升销戢，以销戢带动品牌的连锁莒销模式。