王二婶发家记.doc

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1、新城镇是闽东的一个山区小镇。镇子虽说不大，却也是商贾云集，富商辈出的地方。俗话说：靠山吃山，靠海吃海。正因为新城镇特殊的山区气候极其适合食用菌的种植，在当地政府部门的带动下，镇里的食用菌产业发展十分迅猛。短短的几年，新城镇就成了远近闻名的大型食用菌交易市场。当地的农民通过种植食用菌和搞食用菌的批发生意，大多过上了富足的小康生活。这些年，你只要到镇里问一问，镇东头那幢最大最豪华的房子是谁家的？本地人都会说，那当然是王二婶家的了。你问，镇里最富有的人是谁？谁？那当然是王二婶了。那王二婶这一个女流之辈是靠什么发

2、的呢？人们都会说，这还用问？靠做食用菌批发生意发了呗。说起王二婶的发家史，还真有一段鲜为人知的颇具传奇色彩的故事。这王二婶，可是从小在镇里长大的，高中毕业后被招进了县里的一家国有企业当工人。当时，镇里的人可羡慕她了，可是十年后，企业由于经营不善很快就倒闭了。企业倒闭后，丈夫又外出打工了，王二婶就回到了新城镇。看着镇里红火的食用菌种植产业，王二婶也心动了，她用尽了积蓄也干起了食用菌种植业。常言道：心急吃不了热豆腐。王二婶由于种植技术不过关，到了收成季节，眼看着别人都在喜滋滋地点钞票，王二婶却一脸的愁相。由于

3、他种植的食用菌成色不好，卖不了好价钱，辛辛苦苦了大半年到头来却还要赔本，为此，王二婶觉得很苦恼。正当王二婶苦恼时,她的一个本地的朋友阿芳找上门来了，这阿芳可是镇里有名的女老板。阿芳说：“二婶呀，看你这样子肯定赚不了什么钱，还不如学我，去搞食用菌的收购和批发生意，少说一年赚他个三、五万应该不成问题。”王二婶觉得有道理，说干就干，她找亲朋好友借了一些钱在农贸市场开起了一家批发店，专营红菇和白木耳的批发生意。头几个月，王二婶的生意还过得去，居然每个月都能赚两千块左右，把王二婶乐得合不拢嘴。可接下来的两个月，王二

4、婶却乐不起来了。为什么呢？因为店里的生意一落千丈，而隔壁批发店的李三生意却红火地很，再问问其它几个搞批发店的朋友，他们的生意也很红火，一个月也至少赚个三、五千块。王二婶和他们一比心里当然就不平衡了。最令王二婶纳闷的是：大家的进货渠道都一样，为什么他们店里的货成色都那么好呢？这货的成色好了生意当然就好了。而自己花高价进的货在成色上都要比他们略逊一筹呢？王二婶百思不得其解。几天后，王二婶就找阿芳请教去了。一阵家常闲聊后，王二婶就道出了心里的谜团，阿芳听后哈哈大笑，附着王二婶的耳朵说：“实话告诉你吧，他们那些货

5、都有经过加工处理过的，那些红菇被染色过的，所以颜色特别鲜艳。那白木耳也是用硫磺熏过的，所以颜色显得特别白。我也经常用这种方法，这样钱来得才快。这是这段时间最流行的‘技术’。”王二婶听完后才恍然大悟，心想：这不是明摆着在蒙骗客户吗？如果不这样干，那店里就没生意，那可要赔本的呀，王二婶想到那些借来的钱，咬咬牙就下定了决心。很快王二婶就从阿芳那里学到了这个“技术”。这下子王二婶的货成色也特别的好，这货的成色好了，竞争力就体现出来了，自从王二婶掌握这门技术后，她就抢了隔壁店李三的不少生意。有一天，一大早农贸市场就

6、来了一个衣装破旧，操北方口音的大高个。他先来到李三的店，看了看李三的货觉得成色不错，一问批发价要15块钱一斤，他的头就摇得像波浪鼓似的。李三看他也不像做生意的，于是就说：“你到附近的店走走看。”高大个一听，转身就走了出来逛到了王二婶的店里，他看到王二婶的货成色也不比李三的差，于是就和王二婶谈起了价钱。这王二婶能说会道，人又热情，结果他们以14块钱一斤的价格成交了。更让李三想不到的是，他居然一开口就向王二婶要500斤白木耳，叫王二婶这两天准备好货，过两天就过来拿，他付完一些定金后就离开了。这一切都被李三看在

7、了眼里，他想：王二婶这不是明摆着跟我过不去吗？居然以压低价格来抢我的生意。李三气得牛眼直瞪。第二天，王二婶把店里所有的货都搬回了家，另外又加工了一批货，忙了一整天终于凑足了500斤货。她把那些货放到了院子的储货房里，坐在客厅喝着茶，想像着明天点钱的滋味，心里乐开了花。这时，李三的老婆来了，她拉着王二婶去附近村里看戏，这“人逢喜事精神爽”嘛，王二婶锁上门就欣然前往了。次日，天一亮，王二婶就把货弄到了店里等着大高个来取货。高大个很快就来取货了，按常理，高大个当然要先验货再给钱了。当高大个打开袋子后，就直呼：“

8、你这是什么货呀？怎么跟那天的样品不一样呀？这货我不要了，你给我退定金！”王二婶一听就赶紧跑过去看，这一看她顿时傻了眼。原来，那些货都是没有加工过的呀？那白木耳明显有着淡淡的黄色。这怎么回事呢？眼看要到手的钱就这样飞走了，王二婶苦着脸呆立在了原地。说来也巧，就在这时，一辆面包车“嘎”的一声停在了市场外。车上走出了六、七个戴大盖帽，穿着制服的人，他们是县工商局的特殊检查小组。原来，他们接到客户的举报，反映最近市场里很多食用菌产品都