龙居甲苑创意营销推广方案.doc

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1、呈：潍坊鲁伟实业总公司FREE-MIND五月份营销推广执行方案8山东四季峰行·龙居甲苑项目组呈：潍坊鲁伟实业总公司FREE-MIND第一部分：项目现状第二部分：营销推广方向第三部分：五月份活动方案第四部分：相关设计（样稿）8山东四季峰行·龙居甲苑项目组呈：潍坊鲁伟实业总公司FREE-MIND第一部分项目现状龙居甲苑项目自三月份进场以来，截至4月中旬来访客户101批，销售房源28套。前期积累的客户大多已经消化完毕，目前售楼处来访量较低，无法有效地进行销售。劣势：已成交客户中，85%左右的客户购买100平方左右的房源，且大多数客户认为我项目户型面积较大。已成交客户多为项目周边活动人群

2、，目前项目在坊子城区并没有形成较高的知名度和良好的口碑效应，导致来电来访量较低。本项目产权年限为50年，与市场上的住宅形成差异。优势：本项目所有房源5月31号即可交房，属于准现房销售，可以满足更多客户的居住需求。项目价格较为合理，目前客户的接受程度较好。第二部分营销推广方向五月份的活动将围绕两个目的进行：1、打响项目知名度，提高上客量。2、利用优惠促销活动促进成交。五月份的推广途径将实现“多样化”，结合网络、平面媒体及广播、数字传媒等对市场形成强有力的影响。8山东四季峰行·龙居甲苑项目组呈：潍坊鲁伟实业总公司FREE-MIND第三部分：五月份活动方案方案组成模块：一、五一劳动节活

3、动方案（提升上客量）二、五月份促销活动（促进成交）首先通过五一劳动节七天的活动，增加上客量，进而通过我们噱头最大的“签约送首付”活动促进成交，最后在月底的交房活动中聚集项目人气，将六月份的销售推向高潮。活动方案详解五一七天乐，蜜月免费游苏杭活动内容：凡在5月1号至5月7号来访售楼处的客户，均可参加我们“苏杭四日游”的抽奖活动，中奖者可免费享受由龙居甲苑提供的“苏杭四日游”。活动实施：一、活动规则：1、凡5月1号至7号到访售楼处的客户由置业顾问发放抽奖礼券，参加抽奖活动。2、礼券分为A、B两部分，客户在A、B版分别填写自己的的真实姓名、电话。3、礼券的A版留在客户手中，B版统一投放

4、到我们的抽奖箱内。4、活动结束后，抽奖仪式于龙居甲苑项目交房启动仪式当天举行。5、旅游活动发团时间为六月份，项目统一安排旅行社带队出游。6、本项目最终解释权归开发商所有。二、实施细则：1、4月25号起更换广播内容及搜狐焦点主页通栏，推广活动信息。2、4月27号晨鸿信息报广半版，推广活动信息。3、4月28号起由售楼处销售人员致电已成交客户及前期来访来电客户，释放活动信息并邀约客户前来参加。8山东四季峰行·龙居甲苑项目组呈：潍坊鲁伟实业总公司FREE-MIND4、5月1号发送短信6万条推广活动信息。5、5月1号至7号由派单公司在坊子区派发DM单页，并随时向客户释放活动信息，吸引客户到

5、访售楼处。6、5月1号至5月7号，客户将自己的抽奖券置于抽奖箱内并做好登记，活动结束后抽奖仪式举行时间由我们统一电话通知。活动目的：1、利用免费旅游做诱饵，引导更多客户认识和了解龙居甲苑项目，并在五一劳动节期间到访售楼处，提升项目人气。2、根据礼券上客户留下的联系方式进行后续追访，扩大客源。3、在短时间内依靠活动热度制造市场关注话题，让龙居甲苑打响知名度。成本核算：1、制作抽奖券，共制作800张，预算600元。2、抽奖名额限制10组，每组两人，共20人。旅游费用每人980元，20人共计19600元，作为六月份推广费用的一部分。给力五月，震撼潍坊，签约首付我买单活动内容：5月1号至

6、5月25号成交的前18名客户，只要按规定缴纳首付款并签完商品房预售合同，即可参加我们“买房送首付”的抽奖活动。幸运客户名额为一位。中奖者所购房源的30%首付款中，除去两万元定金外，其余全部返还。活动实施：一、活动规则：1、5月1号至25号成交的前18名客户，只要按照规定缴纳完首付款，并签订商品房预售合同后，由置业顾问发放抽奖礼券，抽奖活动当天客户将抽奖礼券的副券部分投入抽奖箱内参加抽奖。2、礼券分为A、B两部分，客户在A、B版分别填写自己的的真实姓名、电话。8山东四季峰行·龙居甲苑项目组呈：潍坊鲁伟实业总公司FREE-MIND3、礼券的A版留在客户手中，B版统一投放到我们的抽奖箱

7、内。4、活动结束后，抽奖仪式于龙居甲苑项目交房启动仪式当天举行。5、中奖名额仅限一位。6、抽到大奖的幸运客户无论购买哪一套房源，除去两万元定金后，30%首付款中的剩余部分由开发商直接返还。若客户首付款超过30%，超出部分客户自理。7、抽奖活动于龙居甲苑项目交房启动仪式当天举行。8、本项目最终解释权归开发商所有。二、实施细则：1、4月25号起更换搜狐焦点主页通栏，推广活动信息。2、4月27号晨鸿信息报广半版，推广活动信息。3、4月28号起由售楼处销售人员致电已成交客户及前期来访来电