眼科医院营销规划.doc

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1、2013年XX眼科医院营销规划说到眼科市场，就不得不提爱尔眼科以及大家常说到的“爱尔模式”。在目前的中国眼科市场中，爱尔眼科无疑是眼科医疗界的航母，但爱尔的成功，真的是大家所说的“爱尔模式”吗？其实，我个人觉得更多应该归于资本的运作。说这些的目的，不是觉得“爱尔模式”不好，而是我们看到的“爱尔模式”往往只是其市场操作上的一些方式，甚至仅仅是一些很表面的东西，我相信“爱尔模式”的精髓不在于此，而在于流程的管理上。但不可否认爱尔依然有很多值得我们学习的地方，我们只是不能完全照搬，毕竟爱尔眼科也有很多区域性医院仍处于苦苦挣扎的边缘。所以，地域性差异、人文经济、医院自身管理

2、、人员配置情况的差异等等也是我们无法忽视的问题，而我们要做的，就是创建一个属于自己的模式，这就要求我们要了解自己，了解竞争对手，了解整个市场情况。一、从泰州市眼科发展的角度看（按平均门诊量和人均消费统计）上面我只罗列一小部分主要公立医院眼科，从上表中可以看出，泰州市整体眼科很薄弱，比较小，整体经营都不算太好，从市内几家主要竞争对手的年收入来看（数据可能略有出入），我们医院作为泰州市唯一眼病专科医院，实际上主要竞争对手就是泰州市几家大型公立医院。虽然我院成立时间不长，但从目前的市场情况显示，我们是属于第一阵营的，甚至于遥遥领先其他竞争对手。Ø从泰州眼科医院软硬件配置角

3、度看软硬件比重（专家队伍及主要技术设备）泰州的眼科没有太强势的，人民医院和中医院基本差不多。虽然在科室建设上中医院更重视眼科的建设，但泰州人民医院在专家队伍上依然远远强过其它医院，并且在这几家医院中，是唯一一家拥有准分子激光。从目前我院配置来看，泰州中医院和我院在专家和技术设备上基本上在一个层次上，但在装修和规模上，我院在泰州是首屈一指。如果我们定位于省内一流眼科医院，那么在医院的软硬件上都需要加强，以更强势的姿态，获取更大的市场。