走向专业成功之路(完善稿).ppt

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1、走向专业成功之路总公司教育培训部个人业务部1一、能不能在这个行业成功？二、如何在这个行业取得成功？三、如何在这个行业快乐的取得成功？我们担心的三个问题2课程提纲太平人寿的战略定位与未来展望专业化与寿险营销寿险营销的专业流程与本系列课程的学习方法与要求3第1部分——太平人寿的战略定位与未来展望4公司的战略定位决定了个人职业生涯的发展公司的未来决定了个人的未来公司的战略定位与未来发展对个人成长的重要意义5在未来5-10年内，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选在未来的5-10

2、年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人太平人寿的战略定位6中高端市场的开发体系高素质业务员中高端客户高端产品高品质后援服务体系7未来规划与展望开发中高端客户市场的系统课程百万标保以上的销售系统与实务建立卓越营业单位的系统课程高素质增员组织发展营业单位的管理与运作8未来规划与展望大批量培养世界级的超级业务员用5-10年的时间，成为行业内百万标保业务员最多的保险公司用5-10年的时间，打造最多的MDRT成员大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理用5-10年时间，

3、培养10000名以上百万标保的超级业务员9太平人寿已成为市场上高端业务人员和高端客户占比最大的寿险公司10一个人五年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪些不一样的书！11专业化与寿险营销第2部分——121.专业化时代及其特征专业化时代与专业人士专业化时代的特征“精英”统治的时代与“专业人士”专业化时代的成功之道13专业化时代的成功之道一个人不可以什么事都想做，但没有一件事做得好一个人可以其他什么事都不会做，但必须有一件事做得最好142.专业三要素流程效率品质153.专业精神“主见”与“远见”“情绪化”是专业人士最大的敌人16第3部分—

4、—寿险营销的专业流程与本系列课程的学习方法与要求17名单收集1.寿险营销的专业流程约访接触面谈建议书制作达成委托保单递送与成交后销售转介绍名单182.课程学习方法与要求知、信、行合一知：课堂知识学习信：怀疑是最大的成本行：演练与通关193.成功的关键专注—专注才能成为专家习惯—专注才能赢得客户的信任20谢谢大家！21