农资终端门店培训课程

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1、和君咨询有限公司农资终端商学院——如何开一家长期赚钱的农资零售店农资终端是农资销售的最后一环，也是最重要的环节，同样也面临着最大的困难与挑战。在恶性竞争、同质化严重的农资市场上，能够开一家长期赚钱的农资零售店并非易事。我们的核心观点是，农资产品竞争的激烈程度还在增加，农民购买农资的知识与经验还在丰富提升，农资行业已经发生了巨大变化，农资店老板只能与时俱进、顺势而为。向上与厂商结盟，获得最好的农资产品与品牌；向下扎根农村，深化服务，协助农民增产增收，不断巩固自己的市场基础。所以农资门店老板需要持续

2、地学习，不断地进行模式创新，不断地提升营销技能，不断地优化服务内容，不断地提升利润水平。最近很多农资厂家正在组织开展零售店的培训，也有更多的农资店老板希望通过学习来提高经营水平。为此我们特设本期农资终端商学院专题，六篇文章，也是农资店老板进修的六门课。本系列文章涵盖农资终端经营模式创新、产品、农民忠诚度、门店形象、产品运作、促销、推广、示范户、种田大户、服务等几大项工作，对农资终端的整体工作给出全方位的建议。这些既是农资零售店最重要的工作内容，也是农资厂家与代理商需要加强协助与支持零售店的关键工

3、作。说明：本次专题文章是由北京和君咨询公司王建国团队提供的。该团队定位于服务农资企业，已经为近百家农资企业提供过咨询与培训业务。近几年农资门店的培训需求激增，王建国老师已经为数千家农资门店提供过培训。本期文章是提据农资门店培训的营销模式创新理念整理而成，较为全面的为农资终端的经营模式创新、销售技巧等提供理念与方法。1中国·北京市朝阳区北苑路86号院E区213号楼邮编Postcode：100101农资咨询与培训事业部合伙人：王建国，邮箱：wangjianguo@hjcn.com.cn和君咨询有限公

4、司课题主旨主要内容1、农资产品严重供大于求，农民的知识与经验逐步提升，一农资零售店必须升级经营模式；因时而变、顺模式创新才能赢得竞争势而为2、只有厂商店三方联盟才能赢得竞争，农资零售店要善于借势发展、顺势而为。1、摆脱恶性竞争的最好途径就是区域为王；二、2、进行精耕细作，把几个村做深做透，是最好的经营方做深做透，区域为王成为小池塘里的大鱼式；3、现代农资市场的竞争要求零售店从“坐商”变为“行商”。1、不断学习，技术领先，要走在农民前面，引导农民科三、学种田，才能做好生意；农技为本，形打造一家现代

5、化的农资象升级零售店2、要做好终端形象建设，做好终端生动化建设，让店内外各种宣传品形成联动的销售氛围。1、忠诚的顾客是我们的市场基础；四、2、引导客户重复购买是农资店的最重要工作；维护老客户，引导农民推广服务，扎3、扎实服务是维护老客户的根本途径；重复购买根农民4、灵活的销售策略如会员制、积分制可促使农民重复购买。1、促销活动绝不是力度越大越好；五、快速提升业绩的策略方2、促销活动的形式要与产品的推广阶段相结合；灵活促销，守法正出奇3、促销活动前的宣传很重要。1、农民先相信的是人，然后才是产品；

6、六、农资店老板自己的品牌2、农民的口碑是农资零售店经营的基础；农民口碑，个建设人品牌3、农资零售店老板要注意建设个人品牌。2中国·北京市朝阳区北苑路86号院E区213号楼邮编Postcode：100101农资咨询与培训事业部合伙人：王建国，邮箱：wangjianguo@hjcn.com.cn和君咨询有限公司第一课因时而变，顺势而为——模式创新才能赢得竞争作者：北京和君咨询王建国农资团队课前案例：安徽省宿州墉桥区某乡镇的农资零售店刘老板，在今年春节后，经过长时间的思想斗争，终于选择放弃经营十几年的

7、农资生意，把自己的农资店改弦更张为一家土菜馆。按照刘老板自己的说法，这生意早就没法干了。刘老板的店主要经营肥料，他自己分析了一下，经营肥料每吨不到10%的毛利率，大部分都要赊销下去，资金一年才能周转一次。再扣除各种费用，所剩无几，就是把钱存银行，只利息也不止这点钱。卖肥料太难了，品牌很多，产品也差不多，零售店很多，竞争异常激烈。就为了赚这点钱，还是整天想着送农民促销品、帮农民把肥料送到家里去，甚至有的农民还要求把肥料运到田里去。一年到头，辛辛苦苦，陪着笑脸，赚的钱还不够利息，这生意还怎么干，长痛

8、不如短痛，刘老板终于下决心了。案例中刘老板的处境绝不是个例，而是当前农资市场恶性竞争的一个缩影，深刻地反映出大部分农资零售店的生存状态。一叶落而知天下秋，我们从刘老板身上，似乎看到农资零售店正面临着严峻的考验。这已经不是盈利性降低、赚钱多少的问题，而是面对行业趋势变化的一场生死大考。1、环境在变，你变了没有？在乡镇和村级经营农资的经销商，绝大部分都是内行。他们或者是原供销社系统的人，或者是原生资公司的人，或者是原种子公司的人，大都有十年以上的农资经销历史，是内行。我们这些从事多年农资生意的内行人