百圣豪苑促销建议.doc

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1、百圣豪苑促销建议百圣豪苑营销策划执行简案蛟河市“百盛豪苑”项日营销策划执行简案（2009.09.26）因项日现在实际情况，为保持项1=1持续旺销，必须从以下几个方血着于进行。一、销售策略：通过派单、现场SP活动加人客户到访量，采用“刀锋营销”模式提高谈客成功率，及时启动“泛销售”政策，同时走访乡镇扩人LI标客户群，抓住机会积极推进团购，采川促销手段，快速消化货量，保证项目开发、销售成功。二、增加客户到访量方案：1、來就送！无论客户是否有意向购买，只要到售楼处咨询、登记就送礼品！建议的奖品有：洗衣粉（2-3元档次）、香皂（1-2元档次）、洗洁精、牙膏等便宜的日常生活用品—

2、—到访每组客户只发一件赠品，若成交则可该组客户每人一件赠品；2、销使带客：锐博策动组织大量的销使人员，到市内人流较为集小的区域及沿街门市走访并进行“插车”，进行“一对一”的讲解，带意向客户到现场成交；三、现场SP方案：1、到百圣豪苑抓钱去！抓多少，拿多少！利用节假日或国庆，在售楼处门外举行，每天上下午各组织一次，每次分两个小组，每组10人，用单手抓硬币（1元、0.5元駛币）,看谁抓得多，抓多着获胜，硬币归胜者所右；2、买就奖！成交者之间互动，为“泛销售”埋下很好的伏笔；每20个成交客户为1组参与抽奖（不含前期200套只交定金的客户），奖品建议如下：1等奖：1名名牌DVD

3、1台（200元左右）2等奖：2名MP31个（100元左右）3等奖：3名精美茶具1套（50元左右）参与奖：14名洗发水1瓶（15元左右）每次抽奖活动总金额：660元四、泛销售：介绍客户成交则根据总房款多少，给予介绍人300-500元现金奖励。第1页共2页百圣豪苑营销策划执行简案五、促销方式组合（有些需要在单张中体现）：1、降低首付款门槛：——首付1力就住蛟河一中！针对按揭客户，发展商出具首付款发票，客户向发展商借款，交房前付清借款。2、购房免1年物业费；3、团购：10套以上计为团购，折扣为按揭97折，一次性94折；六、销售现场外包装建议：悬挂条幅1、背景：红底门字；2、制

4、作工艺：热转印3、安装：条幅打扣眼穿绳和设置风孔，延长使用时间。4、文案内容：（不同阶段）A、庆国庆人酬宾首付只需1力元，來就送、买就奖！史有犬礼等你拿！（横幅）B、到百盛豪苑来抓钱，抓多少，送多少！活动时间：每周六、日上午10：00,下午3：00；七、各方案使用节点：1、泛销售、销使带客、团购贯彻始终;2、现场送礼品：10月、11月;3、买就奖：11月；4、抓钱活动：十一期间及十月份的周六周日；5、降低首付款门槛及购房免一年物业费：10月;2008年9月26日常州锐博策动房地产顾问公司笫2页共2页