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1、2004一8瀚曝鬓编辑赵燕军黝翼蒸巍不同心理需求特征消费者的购房行为分析随着购房置业被越来越多居民家庭排上考虑日程,住房市场呈现出不同的需求特点,如何把握市场需求,如何理解消费者,是每个面对市场的开发商要思考的一个重要问题。北京勺海润土房地产市场研究公司的研究人员力图从不同消费心理特征细分市场需求特点出发,为开发商提供一个思考问题的视角。本文数据来源于勺海润土房地产市场研究公司近期对北京市40()名未来三年内有购房意向的居民进行的一次随机入户调查研究。本次调查不针对具体开发项目,消费者未经过楼盘概念测试,因而,本文数据仅供方向性参考,不能作为具
2、体顶目规划的指导,特此说明。一、不同心理需求细分市场划分、,通过对比购房者不同的消费心理二不同心理需求细分市场的应用多元统计中的聚类分析需,:、求特征我们将购房市场消费者分为三类品质追求型中间型和人口社会经济特征描述。基本改善型1.年龄,研究发现品质追求型的消费者在购房时注重产品的档次与品调查中数据显示,品质追求型的潜在购房者平均年龄略低,为,、、,位偏好环境高雅设施高档小区绿化环境好的社区对于价格有38,,达到犯8,岁而基本改善型的消费者平均年龄偏高岁中间型位。,较大的承受能力这一类型的消费者年龄偏低拥有三种类型中最。,三类消费者差距不大,但
3、仍有一定特征趋势于二者之间在年龄上,高的个人年收入和家庭年收入也是拥有汽车比例最高的一类消费显现,品质追求型的人年龄更小,越年轻的人日益看重品质和档次,。者而年龄更成熟的人则倾向于看重功能与价格。基本改善型的消费者较关注价格因素,在购房时更注重些住2个人年收入,房基本功能的实现对于较奢侈的配置由于经济承受能力的限制相调查显示,三类潜在购房者中品质追求型的消费者有着最高的。,对有所舍弃这一类型的消费者平均年龄在三类人中是最高的其,6,个人收入平均年收入达到07玲元而基本改善型的消费者刚好,。个人年收入和家庭年收入较低绝大多数人没有汽车,,29,相
4、反在低收入组占主流平均个人年收入为667元中间型的消,而中间型的潜在购房者各项指标都位于中间追求住房档次与,为33023元,费者的个人年收入位于二者之间后二者的平均收入,,。品质但在住房品质提高的同时又不愿多付钱相对来说较为挑剔较为接近,品质改善型的个人年收入明显高。三类人群所占比例:47.3家庭年收入房,他们更愿意购买小面积的住房,平均面积为s8平方米,6{)至8()品质追求型的消费者家庭年收入最高,均值达到了86347元,,,基平方米左右是他们的首选总房价平均为30万预期的户型以传统,,51285。,木改善型的消费者家庭年收入最低均值为元而
5、中间型的消的2室1厅1卫为主价位是最主要考虑因素对小区周围环境没。,费者平均家庭年收入为604()7元很明显高收入家庭不满足于功有太高的要求。能齐全的住房,他们还很看重产品的品质和档次,多抱有一种“多花1.购房类型钱,求体面”的想法,这种诉求背后是有着强大的经济支持的。而收基本改善型的受访者未来三年内可能购买的房子类型以经济。,入相对偏低的消费者自然以实现居住功能为首要需求适用房为主,其中有779%的人准备购买经济适用房,只有20%左右的人会考虑购买普通商品房,而品质追求型消费者购买普通商品房的比例.4%,而且还有2.斗%这到了81的品质追求型
6、消费者把眼光放在联排别墅和独栋别墅上。中间型欲购买经济适用房和普通商品房:。的比例大致为64侧气车拥有状况调查显示,品质追求型的消费者拥有汽车比例是最高的,达到..338%,而基本改善型的受访者拥有汽车比例仅有132%,位列最低。2‘楼型偏好各类型消费者均最偏爱板式多层,其次是板式小高层。、3购房面积三、不同心理需求细分市场的品质追求型的消费者预期的购房面积以8()至100平方米左右住房需求特点为首选,其中接近一半的受访者希望如此,12()平方米及以上的大面积住房也比较受此类型潜在购房者的欢迎,宽敞大面积的房子将是总的来说,品质追求型的购房者对
7、住房的需求是以普通商品房,110。为主,兼顾别墅等其他类型,住房需求平均面积110平方米,对总房这部分购房者心中理想的住房其平均面积为平方来中等面,价的需求从。力不等,,积的房子则会受到中间型人士的青睐大部分人希望购买的面积在50万到20平均为60万希望购买的户型是6()至0,。,10,,平方米之间平均面积为95平方米与前两者相比基本2一3室2厅2卫的户型购房的考虑因素以地理位置和交通为主其改善型的受访者更愿意购买小面积的住房,平均面积为88平方米,次是价位和小区绿化环境状倪‘6。,3%,一至8()平方米左右是他们的首选共有39的人选择而且有超
8、中间型对住房需求的特点是以经济适用房和普通商品房为主,过一成的人选择60平方米以下的住房,购房面积平均为,,看来小户型更适合希望改95平方米可接受的总
