某新品上市策划方案提炼大纲

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1、NIDAYE产品上市流程1、上市前期的品鉴会（前期品牌推广阶段）：a)制作相关POP、宣传册、建立产品小卡等b)邀请专业品酒师、酒类专业杂志人到场配合c)新闻发布稿的撰写制作（利用a的内容有效造势）d)微博、news的发布、互动（微博转发有奖，进行品牌宣传）e)与各宣传媒体接洽：如（电视）、（杂志）进行宣传。f)质量效应的反馈及后续活动调整管理重点：适当造势、密集发布形成一种神秘的错觉，吸引注意力，形成关注点，为后续活动做伏笔2、经销商的洽谈及试销活动（前期品牌试销阶段）：a)现有终端渠道可选择性的发布个别产品进行试销上架等对于新产品，可以与现有的经销商洽谈、试

2、销。如给每个经销商提供**瓶产品（具体数量由销售部与经销商共同协商）作为上架、赠饮、营销活动的宣传辅助。活动细节：ⅰ对于西餐厅、五星级酒店、自助餐厅、酒吧终端场所等，可提供每人一小杯餐前赠饮、并分发产品小卡做宣传，若有销售即可返点激励。ⅱ对于酒庄、卖场、专柜等进行试饮并宣传买赠活动。b)同时对产品做上架追踪时进行随机问卷调查（价格、定位、喜好、感受）重点：结合法纳提的现有资源宣传、露出的优势，对产品进行推广宣传并达到销售目的。注重前期产品上市的终端激励、辅助销售政策，促进销售。对于终端商的合作模式、可通过不同形式进行不同手段辅助。3、密集或者多期团购效应升势（中

3、期品牌造势）：a)在经销商洽谈的同时与团购商协商，并合理运用现阶段多经销商上架的优势赋与团购强力辅助支持b)同时再次配合微博等时尚简便通讯方式互动交流重点：希望可以在短时间内造成密集性的上线、或者是多区域的露出贩售，此时在线上（团购）还是线下（试销点）都将造成直观的品牌记忆及品牌效应；此时可在微博上互动提示教育消费者香槟与起泡酒的性价比差异，阶段性教育，或者是话题性教育。4、寻找酒文化节活动（如啤酒节等）并加入其中，或进行任意大、小型搭台路演，目的在于户外给予品牌强化，但要与品牌定位、诉求感受相衬（中期强化品牌诉求表达）：a)选择路演形式需要贴合品牌定位、诉求、

4、表现目的。b)同时也可以选择创意试饮（例如配合时节、沙滩感受、冰镇感受、愉悦、欢快、没开过香槟、起泡酒？我们在试饮，你可以尝试开一下...）c)由于此项活动准备工作繁多、故建议可与相关公关公司合作重点：要配合当时的活动派对等进行宣传，突出使用场合及感受。路演活动若在现有终端渠道销售点，也可同时进行试销。告诉消费者NIDAYE代表什么。5、信息回馈现有经销商、代理商以及渠道商等（中期品牌固化沉淀）a)跟进探讨试销活动的结束以及上架贩售、批发代理的细节内容b)管理回馈信息及观察经销商反映后考虑是否入驻其他大众商超渠道等c)拓展渠道、市场的管理及监察机制的更新强化重点

5、：此前的活动都会成为NIDAYE品牌的未来谈资、企业明星产品、成为企业产品实力的展现。使得未来企业产品在入驻商超、渠道洽谈经销商时能得到更快更直观的认同！例如谈到某一品牌知道某一公司、谈到某一品牌就知道是某一公司，谈到NIDAYE起泡酒就知道是NILAOLAO！6、定期维护经销商、终端零售点、并不是要求其进货、而是要从正面支持渠道商帮助其销售达成等（后期品牌维护）a)提供终端渠道柜面促销人员的支持b)定期的客情维护、客情交流c)小型搭台、试饮、路演、时节活动的提报重点：提供适当合理的支持、辅助其销售目的的达成将可成为事半功倍的客情维护办法，并且要及时发现问题、收

6、集问题，最终解决问题。7、节假日的礼品、会展营销活动策划执行等（后期品牌长效建设）a)制定重点节假日、并选择相关产品作为重点推荐产品b)认真执行提早安排，选择提报做到早思考、早准备、准执行重点：在未来一定时期的节日作特定宣传、露出、活动准备，赋予产品生命周期，尽量遵循有规律的宣传手法、定期给消费者传递相关产品、品牌等信息。例如：某知名品牌的宣传策略；消费者也会有广告审美疲劳。