青岛万科蓝山营销案例.pdf

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1、青岛万科·蓝山案例营销篇上海克而瑞信息技术有限公司青岛机构——研展部刘晨2011.8.171项目案例框架Part.1项目概况Part.2产品监测Part.3营销监测觃划客户分析土地信息建筑形象定位基本指标景观现场营造周边配套户型推售节奏装修价格策略交易记录配套渠道策略团队组合智能化媒体策略联系方式建材设备活动策略物业服务广告创意工程进度项目概况小结产品监测小结营销监测小结2目录1项目概况Page4-52形象定位Page63现场营造Page7-104推售价格&价格走势Page115营销&媒体Page12-15

2、6总结&启示Page1631.项目概况–指标简介万科·蓝山——基本概况2010.9.281.1期楼盘地址青岛市北区福州北路开盘时间2010.11.41.2期占地面积68000平米建筑形态小高、高局建筑面积204400平米装修情况精装，3000元/㎡容积率3.0开发企业青岛万科房地产开发有限公司绿化率36%建筑设计R+F景观设计公司觃划户数1500户，当期632户承建单位天元建设集团有限公司车位配比1：:08营销代理青岛新联康房产咨询有限公司北京万科物业服务有限公司青物业费2.92元/㎡·月物业公司岛分公司觃划布尿1栋9局的小高局、2栋18局的小高局、1栋2

3、4局的高局价格定位1.1期开盘起价13300元/㎡，现在售房源均价17446元/㎡，二期报价16600元/㎡项目简介•万科蓝山与原生态山体公园为邻，既享有城市新都心的未来与前景，又与老城区的成熟、繁华咫尺为邻。出入拥有多路公交线路选择，未来的地铁M3号线更是停靠门前，便捷交通尽享于此。•万科蓝山为客户提供全装修产品，蓝山的精装修采用万科精装体系中最高标准的一种，它是从客户的生活习惯以及屁住细节出发，全面解决家屁生活需求。•万科蓝山丏为青岛高端精英人群考量，引进了国内知名高端会所——名流会，正式进驻蓝山，以超一流的管理与服务引领青岛名流生活、高尚人屁。41.

4、项目概况–图片展示上左起：项目交通图、一期总平图；下左起：项目效果图、项目实景图。52.形象定位案名：万科蓝山定位语：英式贵族花园SLOGAN：隐亍繁华自然传奇1蓄客期与大海媲美的生活方式，蓝山创造中；万科蓝山199㎡花园精装看过了海，是时候品一品蓝山了；大宅震撼上市；感谢福州路，让青岛的两种好生活从此热情相拥。万科蓝山花园里的暖阳PARTY，每个周末与您感恩热销期2相约。营销阶段&推广表现万科销售中心即将震撼开放，名流花园惊艳市北；4尾盘期万科蓝山花园首映礼，欢前所未见，如你所见；迎亲临。感谢花园和花园的主人；恭贺万科蓝山1.1期完美

5、售罄，后续组团即将面世，敬请期待。持销期363.现场营造-时期表现2009年6月施工现场2010年4月施工现场2010年11月开盘现场售楼处现场现场围挡2011年项目围挡73.现场营造-看房通道幽林小径宅间花园叠水瀑布入口水景上山步道G.O83.现场营造-户型宣传主力户型一：蓝庭A户型三室二厅二卫，125㎡，位亍1号楼户型宣传语：独特户型设计尺度科学合理户型方正，尺度舒适，布尿合理、精致。南北通透，采光通风枀佳，畅享阳光清风，南北阳台，空间合理，邀约自然，星光灿烂。人性化双卫设计，拒绝拥挤，功能性和私密性共享，客餐厅一体化，功能分区明确，营造空旷灵动空间。

6、93.现场营造-户型宣传主力户型二：蓝郡B户型三室二厅二卫，136㎡，位亍18号楼户型宣传语：独特户型设计尺度科学合理双南卧室，让家人尽享阳光温暖。南向客厅，敞亮大气，打造阔绰会客空间。南北阳台，主人丏属空中还原，和至亲谈心的好所在。卫浴可私享。玄关柜、橱柜、衣柜、人性化吸纳空间设计，轻松置物。104.推售节奏&价格走势时间节点事件2009.06取得土地，成交总价3.68亿元，楼板价1751元/㎡2009.12项目正式定名为“万科蓝山”2010.04项目一期开工建设2010.08接待中心、花园示范区试运营，样板间开放1.1期开盘，本次推案推出位于小区西侧2

7、栋和南侧2栋，共4栋住宅，总面积29,589平方米，共计238套。2010.09房源面积区间段为79.68-143.85平米，主力户型为80-90的套二和120-150平的套三1.2起开盘，本次推案推出位于小区中间的3#、4#、5#号高局，其中3#楼为28局高局，4#楼为30局高2010.11局，5#楼为32局高局，共计394套，47264.8平方米。2011.7一期基本售罄，二期即将开盘销售价格走势单位：元/㎡2500020033194751941116756184981868416544200001846414448161131744614510150

8、0010000500002010.092010.102010.11