xx中央商务广场销售思路报告

《xx中央商务广场销售思路报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、谨呈：贵联集团天利中央商务广场销售思路报告世联地产报告思路目标标实现目面临问题市场与竞争分析价值分析客户分析解项目定位决问题写字楼销售策略商业策略及思考目标及问题n快销售（写字楼、商业面积开盘1个月内Q1非商务热点区域如何吸销售率达40％）引客户的关注？n高利润（写字楼销售均价10000元/平方Q2如何实现商业的最大价值？米，商业销售均价28000元/平方米）Q3如何最大限度的回笼资金？目标面临问题市场与竞争分析价值分析客户分析项目定位写字楼销售策略价值分解各项目入市轴线图2005年2006年2007年2季度3季度4季度1季度22季度季度2季度33季度季度3季

2、度44季度季度4季度11季度季度1季度2季度2季度12000华融大厦14000大中华交易广场10000金润大厦11000凤凰置业12000中国经贸大厦10000辽宁大厦中心西区仍会持8000金谷二号续写字楼市场的万轩项目集中供应，本区12000明年广场域海岸商务中心13000捷美中心成为本项目的直接对手9500海岸商务中心本项目竞争对手锁定市场竞争＝市场竞争＝一级竞争++二级竞争中心西区写字楼海岸国际商务广场项目占地总建面容积率写字楼商业使用建筑高度（万m2）（万m2）（万m2）（万m2）年限（米）海岸1.685.92≤3.53.62.3250年≤100本项目

3、2.267.973.45.12.850127.1小结n城市规划中南山商业文化中心区办公面积约44万平米，南山CBD雏形已初见端倪n写字楼市场热点战场集中在中心区及中心西区，本片区比邻项目（海岸国际商务广场）是最近距离的直面竞争目标面临问题市场与竞争分析价值分析客户分析项目定位写字楼销售策略商业策略及思考价值分析项目价值机会价值项目经济指标占地面积：22550.3平米总建筑面积：104713.72平米办公面积：51000平米商业面积：28727平米（地上24000平米，地下4727平米）其他面积：24986.72平米楼层：地上33层地下3层建筑高度：127.1米

4、车位：473（地上：22，地下：451）容积率：3.3，调整后：3.4项目位置海海岸商岸商务务广场广场55.92.92万万希希尔顿尔顿酒店酒店保保利展馆利展馆55.2.2万万项目项目22期期日日航超航超高高层写层写字楼字楼1717万万海海岸商岸商业业广场广场文文娱用地娱用地22.4.4万万产品分析之写字楼n甲级写字楼，5A智能化商务功能n双核心筒设计，大开间，无柱办公区，便于化零为整n层高：3.7米n标准层面积：约1743平米n单体面积：75～84平米，可任意组合150～330平米面积不等的单位n百分百单位自然采光通风，符合健康办公的需求80约87075平米约

5、22675平米7580n写字楼大堂面积：约327约3278484410平米平平n大堂高度：10.05米米米84848075约22675平米约75870平米80价值分析项目价值机会价值n撤关n西部通道n24小时通关n地铁2号线n滨海CBD机会价值1.宝安新中心区深圳中心区南山商务组团nn整整体城体城市市三大三大中中心区心区规规划支划支撑撑西部西部商商务发务发展；展；nnCEPACEPA下的深港下的深港融融合，合，南南山商山商业文业文化化中中心区心区成为成为深深圳圳涉外涉外经济经济前前沿沿阵地阵地；；nn项目项目地处地处城市城市经济经济带带枢枢纽节点纽节点，商，商

6、务务价值价值潜潜力巨力巨大大。。机会价值2.商业文化中心前海商贸中心n前海商贸中心+商业文化中心区=“双子城”南山n深圳2#地铁最新规划，设“南山商业中心站”n项目邻近地铁2号线的优势地铁加强南山中心区与科技园、蛇口港的联系，为项目带来商务契机机会价值3.n西部通道2005年底建成通车n未来15年内可为内地带来630亿美元左右的出口创汇和旅游创汇并将刺激南山商业、旅游业的进一步发展机会价值4.海海岸写岸写字楼字楼55.92.92万万希希尔顿尔顿酒店酒店日日航超航超高高层写层写字楼字楼1717万万项目项目11期期保保利展馆利展馆55.2.2万万海海岸商岸商业业广

7、场广场资源周边20万居住人群/希尔顿酒店五星级酒店/南山规划44万平米写字楼面文文娱用地娱用地22.4.4万万积/35万平米商业面积SWOT分析优势（S）劣势（W）n空间无柱、方正便于划分组合n纯写字楼/使用年限仅50年n户户自然采光通风n现状缺乏商业商务氛围n5A甲级写字楼，体量及建筑高度优n不临主干道，项目昭示性弱于海岸商务广场，利于形象提升游离在传统商圈之外，难以实现n商业体量较大，地下及3、4产品灵活组合，建筑高形象n比邻希尔顿酒店，带来高端客户层不利于商业价值销售机会（O）威胁（T）n片区规划发展利好n与海岸国际商务广场同质竞争n地处涉外经济前沿n中

8、心西区项目分流客户n南山写字楼市场投放