企业战略管理作业..docx

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1、第一组作业分析企业：河南杜康酒业股份有限公司四、竞争对手分析，分析竞争对手的优势和劣势参与同学名单：吴宽赵超越吕海源对于杜康酒业来说，它的竞争对手主要有：宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂根据最新白酒调查排名这几家酒的排名分别是：30、伊川杜康——杜康酒，河南伊川县杜康酒厂50、宝丰祖传——宝丰酒，河南宝丰酒业有限公司71、宋河皇封——宋河粮液，河南宋河酒厂73、张弓射雕——张弓酒，河南省张弓酒厂在企业规模方面杜康酒业：是现代化国家大型一档酿酒企业，中国著名品牌，全国白酒行

2、业前30位，占地156万平方米，固定资产4.9亿，年产能力8万吨宝丰酒业。是国家大型二挡企业，“中国名酒”，拥有员工3000多名，占地28.5万平方米。宋河酒业：是我国大型酿酒骨干企业，占地80万平方米，职工2000多人，整体规模在全国同行业中雄居前三位，中国十七大名酒之一，2004年荣获“中国驰名商标。张弓酒：该企业占地面积为31万平方米，年生产曲酒能力5万余吨，拥有亚洲最大马鞍型酿酒车间，现在为国家大型一档企业、国家二级计量单位、河南省一级先进企业，被河南省委省政府评为河南省优秀民营企业员工3000多人，并拥有一支高素质的科研队伍和一大批高层

3、次管理人才。各竞争对手所具有的优势和劣势杜康所具有的优势是：1、品牌知名度高：几乎所有的中国人都知道杜康这个牌子，容易被国人接受。2、文化是杜康品牌的独特优势。3、产品创新性高，像杜康酒曲搭载神舟飞船遨游太空劣势：1、没有形成一个清晰的定位。目前，杜康的100多个产品使消费者难以选择。品牌建设远未达到应有的高度，传递给消费者的核心价值也不明确。所以要重新定位杜康的地位。2、杜康品牌之间的品牌争夺战产生内耗，3、领导人的目光局限性，缺乏大局观和整体观念。4、产品单一化，只生产白酒，缺少多元化发展优势。宝丰酒具有的优势：1、从市场营销角度，实现让渡价

4、值最大化，提高消费者满意度，培养忠诚顾客。2、品牌宣传比较到位，深入消费者的内心。3、两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。劣势：1、宝丰曾经两次易主，造成市场营销策略严重错误，痛失很多的市场。2、两次易主使得人事调动频繁，产权不清晰，历史遗留问题诸多。3、产品宣传上过于空洞，无法更好的被消费者认知。宋河酒业优势：1、是一个多核心品牌的白酒企业，企业多元化发展，减少风险。2、发展战略的适时改变符合市场发展需要，并且制定了明确的定位和系列品牌文化酒。3、产品创新和体制改革快于其他竞争对手。劣势：1、其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结

5、合。2、企业规模多元化不利于资金的有效快速配置。3、高端酒占有市场份额少。4、找不到自我劣势，公司管理层的集体迷茫。张弓酒：优势：1、地理位置非常优越。这里盛产丰富的酿酒原料小麦、高粱有质地纯净的地下水，酿酒资源得天独厚。2、技术比较领先，科研班底雄厚。3、首开我国低度酒的先河，有张弓美酒，低度鼻祖的美称。劣势：1、成本高于其他竞争者，在价格上没有优势。2、得不到市场认可。3、经营商的素质低下影响了张弓酒的品牌信誉。4、品牌塑造不够。豫酒的整体优势：1、文化久远。2、品牌知名度较高。3、质量优良。劣势：1、观念没有转变过来。2、经营商的集体素质低

6、下。3、只重视品牌。忽略了销量。五、分析杜康酒业的优势以及劣势参与同学名单：梁旗涛王凯巨超杜康酒业的优势：第一，是企业品牌和企业文化的独特性，杜康酒是中国历史名酒，因酿酒鼻祖夏人杜康始造而得名。品牌的历史文化积淀是第一核心竞争力，也是无法复制的核心竞争力，而这正是杜康集团得天独厚的优势。省酒业协会专家郑庆亭曾表示，在中国，杜康品牌是任何白酒都不能比的，杜康品牌历史文化悠久,源远流长,在全国乃至全世界具有较强的影响力,尤其在当地市场的影响力是其他的任何白酒品牌所不能具有的。现在杜康酒业已经形成了自己的品牌优势，甚至形成了该行业品牌壁垒。第二，是地域

7、优势和企业技术，白酒是很传统的产业，需要气候、土壤、水源以及众多的地域优势，并且传统白酒的产地是无法模仿的，杜康酒选择河洛大地天然泉水、优质高粱、小麦为主料，成为北方白酒的典型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法，精酿而成。具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味，再加上它独特的生产地造就了它不败的竞争优势。以稳定的内在质量赢得了市场和忠实的消费群体，高档酒的质量，低档酒的价位，与市场实现了全国立体式的接轨，且使消费者常喝常放心。第三，规模优势，有年产白酒8万吨的生产能力，在全国白酒行

8、业位居前20位。第四，价格优势，高质低价是杜康酒的显著特点，和茅台、五粮液等高质高价名酒相比，更符合广大普通消费者的需求。第五，地理优势