特许经营的发展现状和机遇分析

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1、特许经营的发展现状和机遇分析Franchising:CurrentStatusandDevelopmentOpportunities汤涓常务副会长广东省连锁经营协会2012年12月6日目录一、连锁经营与特许经营的主要作用二、特许经营的基本情况三、特许经营发展主要特点四、特许经营面临主要挑战五、广东发展特许经营的机遇小结一、连锁经营与特许经营的主要作用提高企业组织化程度吸纳民间资本促进中小企业发展拉动消费扩大就业一个城市的商业现代化程度与连锁经营在各业种业态覆盖的广度和深度、企业规模大小、市场销售份额的高低是成正比的，是传统商业城市与现

2、代商业城市的重要区分标志之一，是城市生活幸福感的重要体现载体之一。二、特许经营的基本情况据中国连锁经营协会调查统计，截止到2011年底，我国特许经营体系已超过5000个，加盟店总数100万以上，覆盖的行业业态超过70个，特许企业直接创造的就业岗位超过1000万个。广东省依据《商业特许经营管理条例》完成备案的商业特许经营企业达到156家。广东省连锁经营协会初步统计，全省有一定规模的特许经营体系数量超过2000个。二、特许经营的基本情况特许经营与不同业种业态相结合，基本覆盖了国家商务部《商业特许经营业种分类》所涉及的七大类50细分业种，包括零售业、住宿业

3、、餐饮业、居民服务业、教育培训业、中介服务业以及其他商业服务业等。二、特许经营发展主要特点（一）特许经营持续高速发展（二）特许经营成为民企扩张市场的重要手段（三）更多品牌开放加盟（四）行业并购活跃，集中度提高（一）特许经营持续高速发展据广东省连锁经营协会初步统计，2011年，广东连锁五十强企业中，22家特许经营企业的门店总数23334间，其中特许加盟门店占比80.3%，为18737间；特许经营企业市场销售规模472.1亿元，同比增长31.4%，远高于直营连锁经营企业的16.0%市场增长。（一）特许经营持续高速发展便利店、专业、专卖店特许经营快速

4、发展。2011年广东连锁五十强企业中，3家便利店企业和5家珠宝饰品企业全部采用特许经营方式发展；13家专业店企业中，6家采取特许经营方式发展；11家专卖店企业中，9家采取特许经营方式发展；3家餐饮企业中，2家采取特许经营方式发展。特许经营已经成为便利店、专业店、专卖店和餐饮等企业采用的市场和品牌拓展方式。（一）特许经营持续高速发展便利店、专卖店特许经营快速发展。便利店：便利店发展势头强劲，在便利店发展相对成熟的区域，特别外资便利店依靠管理优势，快速扩张。三四线城市的中小型区域零售商把便利店作为未来发展的重点。广东的美宜佳在周遍区域加快布点。目前，美宜

5、佳门店数超过4100间，是中国以特许经营模式发展的规模最大的便利店系统。（一）特许经营持续高速发展便利店、专卖店特许经营快速发展。专卖店：通过打通供应链，特别是服装服饰类、休闲食品类的专卖店发展很快，去年增长超过40%，是零售业态中发展最快的。面临的主要问题是库存积压、食品安全的管理。实体与网络相结合的营销方式、直营加盟相结合的扩张方式，是专卖店的发展趋势。另外，随着汽车销量快速提高，汽车市场正从生产型向消费型转变，外资和本土的汽车后市场服务连锁品牌将逐步进入黄金发展期。（二）特许经营成为民企扩张市场的重要手段国内连锁经营已经形成国有或国有控股

6、、外资、民营等各种所有制共同参与的多元发展格局，其中以国有或国有资本、外资控股大型连锁企业，而特许经营的活力仍在民营企业。（二）特许经营成为民企扩张市场的重要手段（二）特许经营成为民企扩张市场的重要手段部分民营企业甚至凭借特许经营和直营连锁经营“两条腿走路”，迅速成长并登陆资本市场，包括珠宝企业潮宏基，服装企业凯撒、卡奴迪路和潮流前线，经济型连锁酒店企业七天以及家居企业富安娜和索菲亚，并且这一数量在未来还将快速增加。上述七家上市企业2011年实现营业收入77.5亿元，同比增长42.8%，增速远远高于同期全省社会消费品零售总额增速和广东连锁五十强企业的整

7、体销售增速。上市企业建立在现代企业制度的基础上、经营规范且商誉口碑好，是特许经营业内标杆企业，对于带动我省民营经济发展、推动行业健康持续发展具有重要的现实意义。（三）更多品牌开放加盟一些过去以直营为主的体系，陆续开放加盟市场，如迪信通、宏图三胞、快乐柠檬等。如麦当劳去年推出的区域加盟模式，云南成为其在中国的首个区域加盟省份，7-11便利店去年也开始尝试加盟，已有部分门店开展了内部加盟。——麦当劳和7-11等作为国际上特许经营市场的标杆企业，在国内相继开放加盟业务，对中国内地特许经营市场无疑再次产生正面的推动和示范效应，吸引更多的投资者关注特许加盟市场

8、，也会带动其他企业重新审视和加快加盟事业的开展。更多的品牌进入国内