畅谈“吉林博大”战略采购速赢心得.doc

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1、畅谈“吉林博大”战略采购速赢心得——访吉林省博大制药有限责任公司总裁段成军文/汲海英博大制药.1BODAPHARMACEUTICAL1、必联：我们知道齐大企业在如今市场竞争压力和政策引导卜，我国各人医药采购企业开始全面实施信息化管理，而吉林省I専人制药有限公司作为辽源制药行业里面的皎皎者，是否已经开始实施这种管理方式，请问段总您是如何看待它的？它给博大公司的采购带來了什么影响？段总：目前我们博人公司已经开始实行信息化采购管理方式了，并将一如既往的坚持下去，我认为在信息技术飞速发展的今天，这种方式已经渗透到社会经济的

2、各个领域。企业作为社会经济的一个单元,当然必须实现信息化以适应经济时代的发展，实现信息资源共亨，提升企业市场竞争力。傅人公司走采购信息化的发展道路是经过了长吋间的探寻，我们在07年6月份抱着尝试的心态开始试用必联采购网提供的采购管理平台，经过一段时间的试用片，感觉到确实是一套科学、系统、有效的采购管理操作系统，把我们从最初的手工操作转移到了电子交易平台上，不仅杜绝了幕后的喑箱操作和存在的一些腐败采购行为，而且也为购销双方提供了更多的交流空间，真正做到了企业间的协同办公，提高了工作人员的工作效率，为我们形成了博人公司

3、独有的采购优势，给公司的硏发、生产需求和供应都提供了有利保障。请相信博大公司的全体员工及各层领导将一直引领企业走信息化的发展道路。2、必联：据我们所知博人公司的产品远销世界各地及全国31个省市及白治区，每年的生产原料数以千吨、注射剂也数以千万支，如此庞大的采购需求，请问您是如何指导采购部门进行寻找原料供应商，保障生产的正常运转，满足市场需求供给的？段总：我公司的物料采购种类繁多，以前总是倾向于一种物料要询问多个供应商，这样感觉上比较保险，却造成供应商数量繁多，采购不易管理，往往还要花去很多的时间对每个供应商进行严格

4、审核，对供应品的质量进行严格把关，确实浪费了我们许多时间。在选择北京必联采购网以片，我们的采购管理方式发生了变革，与供应商超立了互信、互利、互助的长期稳定的合作关系，这完全依托于必联采购网这个庞大的供应商资源库，它的每个供应商都是经过严格、认真的资质核查，从而保证各个数据的真实性，使我们不必再担心产品质量和供应商信誉等问题，前期都为我们考虑清楚了，因此在选择供应商的过程屮,提高了生产效率，更好的保障了产品的及时供销，为企业创造了更多收益。3、必联：在“十一五"吋期，博人公司的发展目标是：到2010年将工业总产值达到

5、5亿元,在公司朝气蓬勃发展的今天，为达到这个目标，您在采购管理上采取了哪些措施？乂是如何降低采购成本的？段总：为实现我公司的发展目标，在采购管理上将重点做好以下三点工作：（1）开展文明管理，树立企业良好形象，增强可持续发展能力。（2）建立采购供应链，不断开拓和控制采购资源，确保生产正常供应。（3）加强采购管理，严格控制采购成本。而在如何降低采购成本上，博人公司已将所有采购业务放在必联采购网上进行透明交易，做到采购跟踪、评估、分析、控制和科学决策。我们从采购计划卜达到物料核价，合同协议管理，订单发布，到货跟踪等所有采

6、购业务都己进行全程监控和管理。由于在采购屮我们多采用招标方式，流程较为繁琐，每次都要书面通知、发标、开标、评估、确定结果或发现其他问题可能还会产生废标现彖等-•系列问题，造成每次招标工作都忙的不可开交，但H从使用必联采购网的采购平台后，发现只需坐在会议室里，看着人屏幕就能完成80%的原材料采购和统计工作，一切问题均在网上进行，人人的缩短了采购过程屮反复沟通交流的时间，高效率的完成了采购任务，而且每次招标结朿后发现为我公司还节省了上白万元的成本费用，取得了可喜的佳绩。我们做到了从根上解决成本开支，所以我认为实现201

7、0年的营业目标将只是吋间的问题了。4、必联：据我所知，现在医药市场行-情产品价格波动非常频繁、变化不稳定，请您是如何把握好市场供应信息做到合理采购的？段总：我公司在采购生产原辅料的时候，确实是经常存在价格上涨的风险，然而为化解此风险，能够快速了解市场信息，准确把握市场行情，特别是在原材料的价格信息方面尤为重要,需要依托一个良好的信息平台，在上面我们可以查看到市场行情变化趋势，掌握上游乞行业的产品价格信息和最新的市场动态，进而根据新变化调整采购方式，为企业制定出具有针对性的采购策略、合理采购方案提供了依据，同时我们希

8、望必联采购网能在这一点上做的更好更优秀。5、必联：谢谢您的鼓励，我们今厉一定会更加努力要做的更好，來满足您的需求。我了解到，在医药行业政策方面的变化也是日益频繁，比如说第七套医疗体制改革方案，还有一些新政策，您作为医药企业乂是如何把握市场信息并与之适应的呢？段总：如今市场信息变化的确是H新月异，企业要有良好的发展，把握好前沿的市场信息是很重要的，一方面企业需