红酒销售方案.doc

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1、红酒销售方案1.分级品牌销伟，引导消费，高低拉开，先完成量现在广东红酒市场怎样,怎么样才能做好呢在的红酒、洋酒和啤酒都存在不同的营销思路,举个例子：黑牌和芝华丄,他们都主要是在KTV、超市和酒店里销售，但是芝华士做了大量的电视广告和户外广登，黑牌很少做什么宣传广告的。但从地方上的销售额来说，两种酒都是现今市场畅销的洋酒之一。再说说红酒的市场销售情况，1、珠三角地区,啤酒销量基本占据市场，红酒销量和洋酒差不多2、西南地区,啤酒销量基本占据市场，洋酒一般，红酒市场艰难3、屮部地区,啤酒销量基本占据市场，红酒销量和洋酒差不多4、东部沿海地区，啤酒销量基本占据市

2、场，红酒一•般，洋酒市场艰难而红酒的销量基木集屮在三大品牌，新面世的红酒在市场上做营销要考虑其是否存在差界化（针对三大品牌）,最好是避开三大品牌已经占领的地方，如果你发觉避开之后市场空问非常小，那就要做好打硬仗的准备了。不知道你是否会考虑做促销（一般情况下，如果你的价格属于屮高档的话，做促销是比较困难的），但是，你舍得花成本，那促销的成功率会加大。你现在做的牌子，如果营销得好，是可以争取到部分市场份额的。但光有KTV、餐厅、酒店是不足以支持你的企业运作，那些地方的结算方式很容易令你资金用力非常大。我的建议是：要做，但是控制供应量及谈一个比较好的结算方式。

3、因此，光靠它们是满足不了你对市场的期望值的。而你除了在超市铺货以外，还要多寻找在二级、三级代理商，还有保持与生产厂商的高度配合和监控。之前也有做宜迺的商家因为厂商出问题而导致全盘皆输的。酒类商业风险犬，收益大，时刻保持审慎乐观的态度比较好。2.