国际贸易实务与国际贸易术语.doc

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1、第一章国际贸易实务概述☆基本要求：l了解国际贸易实务研究对象及其主要内容，学习本课程的方法和基本要求；l理解国际贸易实务与国际贸易学科的区别；l掌握国际贸易实务的特点和买卖原则，进出口贸易的一般业务程序；l熟练掌握国际贸易实务的概念、特点和买卖原则，有关法规和惯例。☆本章重点：国际贸易实务的概念和国际贸易的特点。☆本章难点：进出口业务的程序。第一节国际贸易实务的概念和特点一、国际贸易与国际贸易实务1、国际贸易国际贸易是指不同国家或地区之间的货物、服务或技术的交换。2、国际贸易实务国际贸易实务是相对国际贸易理论而

2、言的概念，指国际贸易的具体操作。二、国际贸易实务的特点1、国际贸易的特点国际货物贸易与国内货物贸易相比具有面广、线长、环节多和风险大的特点。2、我国国际贸易的特点²对外贸易高速增长²国际贸易在我国经济中的地位越来越重要²贸易摩擦案件不断增加，中国成全球重“灾区”第二节国际贸易实务的研究对象一、国际贸易实务课程的研究对象国际贸易实务是一门专门研究国际货物买卖的具体过程及其相关活动内容的学科，是一门具有涉外商务活动特点的实践性很强的综合性应用科学。二、国际贸易实务课程的研究内容（一）国际货物贸易适用的法律与惯例1、

3、国际货物贸易适用的法律1)我国合同法第126条规定：“涉外合同的当事人可以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有规定者除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用与合同有密切联系的国家的法律。”2)《联合国国际货物销售合同公约》2、国际货物贸易惯例u《2000年国际贸易术语解释通则》u《托收统一规则》u《跟单信用证统一惯例》（二）合同条款1、我国合同法第12条的规定：一般应包括下列条款：“（1）当事人的名称或者姓名和住所；（2）标的；（3）数量；（4）质量；（5）价格或报酬；（6）履行期限、地点和方式；（7）违约责

4、任；（8）解决争议的办法。”2、国际货物买卖合同内容：除了订明采用何种贸易术语成交外，必须就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、不可抗力和仲裁等交易条件作出明确具体的规定。（三）合同的商订和履行1、买卖双方通过函电洽商或当面谈判就各项交易条件取得一致协议后，交易即告达成，一般来说合同即告成立。2、订立合同的过程，可能包括邀请发盘、发盘、还盘和接受各环节。3、合同的履行是实现货物和资金按约定方式转移的过程（四）贸易方式在国际贸易中，除通常采用的单边进口和单边出口贸易外，还可采用其

5、他各种贸易方式，如经销、代理、寄售、招标、期货交易、对销交易和加工贸易。近年来，电子商务成为新的贸易方式。四、国际贸易的买卖原则1.平等原则2.自愿原则3.公平原则4.诚实信用原则5.合法原则五、进出口贸易的一般业务流程进出口业务一般包括交易前的准备、商订合同和履行合同三个阶段。1、出口贸易的业务程序：出口合同的履行（CIF条件）（1）认真备货（2）落实信用证（3）及时租船订舱，办理出口报关手续（4）缮制、备妥有关单据，及交单结汇2、进口贸易的业务程序（FOB条件）（1）按合同规定向银行申请开立信用证（2）派船

6、到对方口岸接运货物，并催促卖方备货装船（3）办理货运保险（4）审核有关单据，在单证相符时付款赎单（5）办理进口报关手续，并验收货物思考题1.什么是国际贸易实务？2.国际贸易的特点是什么？3.进出口业务由哪三个阶段？4.进口和出口业务的程序相同么？第二章国际贸易交易前的准备☆基本要求：l理解国际商品市场调研的含义、意义;l理解进出口商品经营方案的制定;l掌握资信调查与咨询的途径;l理解国际商务谈判的重要性。☆重点：l国际商品市场行情调研的内容;l商标法中关于禁用条款的规定；l国际商务谈判前的准备。☆难点：国际商务

7、谈判的基本原则和步骤。第一节国际商品市场调研一、国际商品市场调研的意义（一）国际商品市场调研的含义国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列,而且还要对它们进行全面分析与研究,得出相应的结论,最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。（二）国际商品市场调研的作用1.可迅速了解到消费者需要什么样的商品。2.可以了解到特定市场的经济实力和消费水平,从而为企业提供、选择适当的商品推销的依据。3.可以知道特定市场的供求关系与

8、竞争对手的情况。4.可以立即发现特定市场的贸易政策及方式、货币汇率、消费观念等的变化,从而为企业找到选择对己有利的贸易时机和贸易机会。二、国际商品市场环境调研一国或地区的市场环境是客观存在的,要进入该市场并得到发展,就必须要适应它。国际商品市场环境调研包括以下几个方面：（一）政治环境（二）经济环境（三）文化环境（四）地理环境（五）竞争环境三、国际商品市场行情调研目的是为了帮助企业在真正