九江忠科绿苑二期产品推广活动方案.doc

《九江忠科绿苑二期产品推广活动方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、忠科·绿苑二期阶段推广方案忠科·绿苑二期阶段推广方案筼新置业二零零七年十月16忠科·绿苑二期阶段推广方案一、市场现状分析进入10月份以来，相继有金桥苑、柴桑苑、阳光家园、上海苑、江南熙园、颐河园、盛世家园、瑞景新城等多家楼盘开盘推出市场，分流了本案大部分客源，市场竞争异常激烈，在九江县有限的市场范围内，各个商家纷纷使出浑身解数，蚕食市场。由于本案在广告推广上没有形成承前启后的连续性，造成客户对二期产品公开预售的认知度不高，再加上价格上具有较大的劣势，势必在竞争中处于不利的地位，为此，介入一定的营销手段和广告

2、推广手段显得尤为必要。二、一期购房客户分析1、购房人群职业分布从购买本项目的客户看，截至11月4日，客户分布基本如下：一期已售房源客户职业分布表职业人数比例公务员5342.06%个体户1814.29%教师32.38%医生32.38%普通工薪阶层97.14%企业主1612.70%出外经商打工人群2419.05%合计126100.00%16忠科·绿苑二期阶段推广方案比较8月份统计数字，从以上分布情况可以看出：①本项目的主力客群依然为公务员，较8月份统计数字高出近5个百分点，上升趋势最为明显，说明对公务员的挖掘仍

3、有相当大的潜力和空间。②其次为出外经商打工人群、个体户和企业主，但这三种职业客户较8月份统计数字，基本没有明显的变化。总之，我们要抓住公务员的心，才能使销售工作更上一个台阶。2、购房人群区域分布一期已售房源客户区域分布表区域人数比例沙河县城10079.37%九江市64.76%下属乡镇2015.87%合计126100.00%16忠科·绿苑二期阶段推广方案比较8月份统计数字，从以上分布图表可以看出：①购买本项目的客户仍以本地县城居民为主，但比例较8月份统计数字有所下降。②九江市和下属乡镇来本项目的购买比例较8月

4、份统计数字有所提高。总之，我们一方面坚定不移地继续锁定九江县客户，另一方面也要抢占九江市及下属乡镇市场，争取更多客源。3、购房人群认知渠道分析认知渠道人数比例户外看板3628.57%路过2015.87%口碑5342.06%直邮1713.49%合计126100%16忠科·绿苑二期阶段推广方案①可以看出客户主要认知渠道为口碑，说明口碑宣传作用起到特别的效果，老带新政策应该继续有力施行。②其次为户外看板，随着工程进展，户外看板内容应该得到及时的更新，传达更有效的信息。③直邮虽不是主要认知渠道，但也是客户获知信息最

5、直接的一种途径。三、二期预定情况分析（一）、预定户型分析户型总套数预定套数比例2房321546.88%3房721825%复式400合计108套3330.56%16忠科·绿苑二期阶段推广方案①可以看出2房预定比例最大，占2房总套数的近50%；其次为3房，占3房总套数的25%；复式尚未被预订。由此可见，面积和总房价成为主要的制约因素。②总体预定比例仅30%多一些，离开盘的要求尚有较大的距离，需加大宣传力度。（二）、预定客户分析1、客户职业分布二期预定客户区域分布表职业人数比例公务员824.24%个体户26.06

6、%教师26.06%普通工薪阶层1236.36%企业主515.15%出外经商打工人群412.12%合计33100.00%16忠科·绿苑二期阶段推广方案①从图表可以看出普通工薪阶层预定比例有了较大幅度提高，工薪阶层购房的需求愈来愈大。②公务员预定比例虽不是最高，但由于其购买力较强，成交的可能性较大，所以仍然是我们项目的主力客群。2、客户区域分布二期预定客户区域分布表区域人数比例沙河县城2060.61%九江市824.24%下属乡镇515.15%合计33100.00%①从图表可以看出预定本项目主力人群主要集中在沙河

7、县城，占60%以上。16忠科·绿苑二期阶段推广方案②九江市和下属乡镇预定本项目客户比例有了较大幅度提高，合起来占预定总人数的近40%。总之，一方面锁定沙河县城有需求客户，另一方面要加大九江市和下属乡镇的广告推广力度，开拓更广更大市场。3、客户认知渠道分析认知渠道人数比例户外看板618.18%路过824.24%口碑1442.42%直邮515.15%合计33100%①从图表可以看出客户的主要认知渠道仍然是口碑，口碑已经成为广泛认知的主要途径。②户外看板和围墙也是我们项目较好的宣传媒介。③直邮也起到了一定的作用。

8、16忠科·绿苑二期阶段推广方案四、营销推广思路一方面继续锁定九江县本地客源，当地居民仍然是本案的主要销售对象，由于当地居民对本项目已经相当了解，广告推广已不是主要问题所在，主要依靠途径为事件营销推广：1、首届少儿才艺大赛2、信息化进小区现场咨询活动3、春节前夕贺卡送祝福活动等；通过一系列活动的举行，配合电视、户外广告宣传，吸引大众的瞩目，笼络更多的潜在目标客户。另一方面，积极拓展九江市市场，吸引九江市客群前来投资