《国际贸易实务》实训教案

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1、《国际贸易实务》实训教案操作一、建立业务联系需求信息：2001年2月从国际互联网络上得知美国的UNITEDTEXTILESLTD.欲求购中国产的全棉床单和枕套(allcottonbed-sheetsandpillowcase)。联系方式：UNITEDTEXTILESLTD.1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.FAX:215-393-3921要求说明：请参照上述基本情况，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（注意不要做成简单翻译）信函日期：2003年3月2日提示：

2、1.公司介绍简明扼要、突出特点。2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3.为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。ZhengjiangtextilesI/Ecorp.Add:165ZhonghezhongRoadHangzhouChinaPostCode:310001Tel:86-571-87075888/EXTFAX:86-571-87079234/87079254E-mail:zjtex@sinotexes.comMarch2nd2001UNITEDTEXTILESLTD.1180CHURCHROADNEWYORK,

3、PA19446U.S.A.DearSirs,WehaveyournameandaddressfromtheInternetandaregladtolearnthatyouareseekingforChineseallcottonbed-sheetsandpillowcaseOurcompanywasfoundedin1988andhavegrowntobeoneoftheleadingImp.&Exp.CompaniesinZHEJIANG,specializedintextiles.Asthecommoditieswesupplyareofgoodqualityandreasonablep

4、rice,wehavewonaverygoodreputationfromourclientsallovertheworld.Wetakethelibertyofwritingtoyouwithaviewtoestablishingbusinessrelationswithyouandaresendingyoubyseparatepostourillustratedcatalogsforyourreference.Welookforwardtoyourearlyreplyandtrustthatthroughourcooperationweshallbeabletoconcludesomet

5、ransactionswithyouinthenearfuture.Withbestregards.Yoursfaithfully,ZHEJIANGTEXTILESI/ECORP.MANAGERXXX操作二、出口报价核算要求说明：货号：Bs-12（床单）Bs-14（床单）Pc-12（枕套）Pc-14（枕套）含税采购成本（每打）1100人民币1200人民币200人民币250人民币床单每纸箱12打，200纸箱一个20英尺FCL；枕套每纸箱24打，200纸箱一个20英尺FCL；每个20英尺FCL出口运费为2200美元。除此以外其他信息如下：出口退税率：15%，增值税：17%国内费用：出口包装费15

6、元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。保险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。预期利润：报价的10％，付款方式是即期信用证。请根据上述条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。（注意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数）提示：1.明确FOB、CFR、CIF等不同术语的价格构成。2.清楚成本、各项费用和利润的计算依据。3.出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。货号：bs-12实际采购

7、成本＝供货价格－退税收入＝1100-1100×15.00%/(1+17.00%)＝958.9744（元）国内费用：[400+550+50+600+1400+(15+5)×200(箱)]/2400打(20'FCL货量)＝2.9167（元）出口运费：2200×8.25/2400＝7.5625（元）FOBC3＝(958.9744＋2.9167)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝134.01（美元）CFR