国际奢侈品牌(时尚)战略风向及中国市场-shiyin.doc

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1、现代生活形态影响时尚类奢侈品牌（服装）的风向及中国奢侈品市场的特点（初）(新生代专项研究三部研究经理王石音)首先对影响奢侈品牌战略转变的主要原因进行分析,再结合具体品牌,将国际奢侈品近年来的战略变化和营销方向的变化作一归纳,最后介绍奢侈品牌国内市场和消费人群,并对其进入国内市场并成功发展需要注意的问题简要阐述.一、关于奢侈品的理解２二、目标客户生活形态和消费习惯的改变影响着国际奢侈品牌的战略３三、适应外部环境与消费行为的奢侈品牌战略变化４A.时尚产业的并购风潮，由独立品牌发展成为多元化品牌公司４1.GUCCI４2.PRADA５B.时装品牌的产品线延长和价格多元化５1、ERMEN

2、EGILDOZEGNA（意大利）５2、CERRUTI1881（法国巴黎）５3、GiorgioArmani（意大利）５4、TRUSSARDIJEANS（意大利）６5、MiuciaPrada（意大利）６C．产品设计风格的改变--中性化潮流６四、奢侈品牌的营销７A．媒体和网络的影响７B．品牌形象与社会意识的融合７lMOSCHINO（意大利米兰）７lPOLOLARFLAUREN（美国）马球８C．针对另类消费市场的营销８五、未来奢侈品的特点和时尚奢侈品永恒主题８1、限量版９2、定制服务与尊贵服务９六、奢侈品产业在中国９1.国内潜在消费者对于一线品牌的认知阶段分析９2.中国奢侈品消费与欧美

3、国家的比较１０3.奢侈品牌入主中国成败在于细节１１根据不同的市场迎合当地消费者的需要１１实现与消费者的多方位沟通１１与本地企业的合作与外包１１１２奢侈品消费的发展是以国民收入为基础的。国外的奢侈品消费和关于该问题的研究已经很成熟，并针对奢侈品行业的管理及研究设立专门的机构和课程。而国内虽然近些年的奢侈品消费增长迅速，但由于消费客户来源比较单一，数量也较少，对于其更为广泛与深入的研究和调查还处于起步阶段。一、关于奢侈品的理解奢侈品是披着奢华经典与时尚文化的外衣，作为艺术品传播却承担利润目标的矛盾体，然而它所创造的精致氛围与奢华体验会永远被物质而感性的富有者追随。因此，奢侈品不仅仅

4、是高额消费，还饱含精神上的物质需求和对产品本身的品质追求。现代的奢侈品生产商们永远力争在其产品的流行与独有之间取得微妙平衡，无论是作为奢侈品产业中的上市公司还经典手工制作坊，维护品牌的高贵经典与保证销售业绩和股东的利润变得同样至关重要。奢侈品的分类：1.家庭奢侈品HomeLuxuries:电器、电子产品、厨房用品、家居装饰等2.个人奢侈品PersonalLuxuries:汽车、服装、化妆品、香水、表、珠宝3.体验式奢侈品ExperientialLuxuries:美容服务、Spa等美国个人奢侈品消费比例美国人奢侈品消费的驱动因素前三位分别是:个人喜好、生活品质和减轻压力与对自己辛

5、苦工作的补偿。１２奢侈品购买驱动因素排名二、目标客户生活形态和消费习惯的改变影响着国际奢侈品牌的战略众多奢侈品牌在社会的发展与变化中陆续经历着冲击和洗涮，并开始接受消费者新生活形态下产生的全新时尚消费需求。生活形态和价值观的改变对消费的影响是巨大的，包括对奢侈品消费的影响。当人们已经学会将财富创造与享受生活分为生命的两个独立单元时，对于时尚的追求也会表现在不同的生活部分，以多元化的时尚需求代替了过去华贵、奢侈、严谨的单一形象。奢侈品消费群体新的生活形态表现趋势：l追求事业的成功l崇尚自然、休闲l注重健康的生活方式l运动风潮和极限体验的流行l社会意识和责任感l男性的时尚消费意识的

6、增强中西方的生活形态和价值观转变存在一定区别，但从主要的发展趋势来看又存在许多共性。这种生活价值转变使人们的时尚消费品位和需求发生了改变，也促使许多经典的奢侈品厂商从利润的角度改变了单一的产品设计风格和营销战略，他们更注重对目标客户的市场研究，针对消费者的需求创造新的策略，同时创造富于创意和时尚的产品。１２生活形态的变化对奢侈品行业的影响产品设计l经典与民族元素的融合l中性化的时尚设计趋势l休闲和舒适性l满足不同目标客户时尚欲望营销l根据目标客户的购物习惯、媒体接触习惯与欣赏品位制定营销策略l营销手段与现代科技生活相结合，运用新的网络与媒体技术深化和拓展品牌形象l针对年轻群体与

7、特殊群体制订营销战略行业趋势l产品设计与流行周期缩短l根据不同产品线制订外包策略l价格多元化l产品多样化三、适应外部环境与消费行为的奢侈品牌战略变化根据目标客户工作方式的改变和生活习惯的变化，奢侈品生产厂商既针对奢侈品传统客户保持设计风格不变的产品款式，又针对新兴的奢侈品群体开发更为时尚与迎合其追随品味的新产品。根据近年来国际一线奢侈品牌的战略变化来综合分析生活形态和价值的改变对奢侈品战略产生的影响及表现。A.时尚产业的并购风潮，由独立品牌发展成为多元化品牌公司1.GUCCI1999年3月G