全程作物解决方案——为农化企业勾画“蓝海”.pdf

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1、．I—一．，J童巷茹镶囊热点关注全程作物解决方案为农化企业勾画“蓝海"目前，我国处于传统农业向现代农业转变的关坤介绍说，这些年国内化肥行业产能过剩仍在继续键时期，农村人口减少、劳动力稀缺、政府扶持力扩大，市场竞争曰益激烈，企业势均力敌，靠优胜度的增加加剧了土地流转的速度，种植大户、专业劣汰难以化解产能过剩，而农业作为消费化肥的主化合作社数量逐年增加。前不久，在昆明举行的要市场一一其需求不会明显增加。随着国家测土配2014年作物解决方案峰会上，来自国内化肥农药方施肥、水肥一体化技术推广以及科学施肥理念得

2、企业一线的销售经理以及化肥、农药企业、农资销到普及，过量施肥必然得到遏制，新兴的农业经营售企业的负责人共同探讨了国内农资销售的最新主体必然重视合理施肥，以求增效；同时，受环境趋势，与会专家提出了“站在种植户立场思考”的约束、国家控制能源总量等因素影响，有关部门已全程作物解决方案，让当下市场竞争剧烈、农资销经出台了各类产品的能源消耗限额，以加强对化肥售不景气而苦苦挣扎的农化生产以及销售企业似企业能源消耗的监管。短期内，工业需求增长不足乎看到了“蓝海”。以消费过剩量，而海外市场留给国内企业的空间也大户时代

3、来临带来新课题越来越小。前不久，国家出台的《环境保护法》对土地流转涉及7400万农户农化企业生产压力剧违法者要承担刑事责任：而长期不能达标排放，对增环境造成严重后果的企业都要被淘汰，这都对企业截至2013年底，我国土地流转面积占耕地总形成了巨大的压力。面积的26％，耕种面积超过50亩以上的大农户数云南顺丰生物科技肥业开发有限公司负责人量达287万家，平均拥有面积200亩以上的家庭农说，由于天然气、电、煤炭、水等资源价格不断上场数量达87万家，农业合作社己发展到98万家，调，现在化肥企业面临的压力越来越

4、大。与1O年涉及农户7400万。在传统销售渠道中又分离出一前相比，煤炭价格涨幅4倍以上，天然气涨幅2倍，个巨大的市场客户群一一农业种植大户，如何满足电价涨幅1倍以上，铁路运价涨幅2倍以上。相比这个群体的真正需求成为当前服务商以及农化企之下，国内尿素价格却与10年前基本持平。随着业的一个大课题。市场经济的发展，化肥企业用气价、运价、电价几为弥补黑龙江省氮肥缺口，促进省农业产业发经上调，优惠幅度却明显降低，许多企业面临不小展，中海化学华鹤公司在黑龙江省鹤岗市投资兴建的压力。可以预见，取消化肥优惠政策是大势

5、所趋。年产30万吨合成氨、52万吨大颗粒尿素项目。业这就要求企业不断思考，改变旧的思维理念，真正内专家认为，随着国家对中高等学校毕业生、退役以种植户的需求来思考企业的生产、营销等过程。军人、返乡农民工务农创业给予补助和贷款支持，随着农业产业化的发展，传统个体农户逐步让这些年轻型、知识型、文化型的种植大户在农业中位种植大户、家庭农场将是今后农化生产企业主要将发挥越来越重要的作用。而这些大户的需求变化的服务对象。同时，农业的高效、农产品的安全、也给化肥农药生产企业以及农资经营企业带来新生态、环保的发展方向

6、，要求化肥生产必须高效化、的机会：这些大户看中的是选择抗风险能力强的供精细化、功能化、便捷化发展。“农业集约化、规应商，需要高效、安全的产品，之后才是价格。但模化、机械化的生产模式要求农资企业由传统的化目前国内95％以上的零售商并不能很好地满足种植肥供应商向综合服务商转型，要求化肥企业必须改大户的要求，这对国内整个化肥、农药的生产和销变传统的销售理念，创新营销体系，拓展销售渠道，售体系提出了更高的要求，也为这些企业在未来的强化农化服务。”王定坤说是说。市场竞争中提出了新的发展方向。呵护作物需要全程方案

7、云南省化工行业协会化肥专委会负责人王定站在种植户立场思考转变企业经营方式察茹信⋯4—■"kill热点关注．，J量备疗信囊据了解，作物解决方案的理念最初由国外化工销商向服务运营转变，转型后的核心产品更多的是企业引入中国，先正达公司于2011年初开展“从承载在有形产品之上的优质个性服务。种植者的视角出发一一由产品到作物方案的变革，换位思考实现共赢将全球的植保和种子业务合并，将以产品线为导向利益各方要密切合作建立强大的专家团队的业务模式重组为以作物为单元的业务模式。而拜对作物解决方案，北京绿色农华植保有限公

8、司耳作物科学于2012年开始在中国推广实施“更多王永远经理认为，关键是要通过建立合理的营销模水稻”和“更多小麦”示范项目，开拓建立全新的式、组建一套完善的服务体系，最终要实现方案中服务模式。鉴于跨国公司推出的作物解决方案都取所涉及的各个群体的共赢。作物解决方案的制定既得了较好的效果，国内的企业也开始逐渐理解、重不是简单的产品打包，也不是简单的产品加使用技视作物解决方案的经营理念，努力推动企业经营方术。比如水稻的解决方案中，在水稻生长过程从种式转变。子处理