产品价格战略的制定与调整-论文.pdf

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1、Science&TechnologyVision科技视界科技·探索·争鸣产品价格战略的制定与调整张慧(山西广播电视大学晋城分校，山西晋城048000)【摘要】低价几乎成为营销组合中的一个既定要素。然而，这种传统的竞争武器并不足以保障企业未来的成长。这就需要运用价格战略：处于产品生命周期导入阶段的新产品定价战略：为产品组合中的相关产品定价的产品组合定价战略；针对顾客差异和环境变化的价格调整战略。【关键词】价格战略；定价战略；价格调整ThePlanningandAdjustmentofTheProductPri

2、ceStrategyZHANGHlIi(JinchengBranchSchoolofShanxiTVUniversityJjncheng，Shanxi048000，China)【Abstract]Lowpricesalmostbecomeanestablishedelementinthemarketingmix．However，thetraditionalcompetitivewe~onisnotenoughtoguaranteethefuturegrowthoftheenterprises．Weneedt

3、ousepricestrategies．Therearethenewproductpricingstrategywhichisatthenewproductintroductionstageoftheproductlifecycle；productspricingstrategyoftheproductportfoliofortherelatedproducts；theadjustmentstrategyofpriceinviewofdifferentcustomersandenvironment．【Key

4、words]Pricestrategy；Pricingstrategy；Priceadjustment价格已成为商界的一种主要竞争武器。它们的低成本定位为它们机的墨盒。生产厂商一般为它们的主要产品(剃须刀、相机、视频游戏制定进取性价格以获取市场份额提供了基础。然而，这种传统的竞争控制器和打印机)制定一个较低的价格．而将一个很高的毛利额附加武器并不足以保证企业未来的成长．这就需要运用价格战略。价格决在附带产品上在服务行业中．服务的价格被拆分为一个固定费用和策受到一系列复杂的环境和竞争因素的影响。主要从以下几方

5、面制定一个可变的使用费。固定费用应该较低，以便吸引顾客使用该服务项与调整价格战略。目．再通过可变费用获取利润。2_4副产品定价1新产品定价战略如果副产品没有价值并且除掉它们很昂贵的话．它们就会影响主1．1市场撇脂定价要产品的价格通过“副产品定价”．制造商为这些副产品寻找一个市很多研制出新产品的公司都首先制定很高的价格．以便从市场中场，接受能弥补储存和运输这些副产品所花费成本的任何价格。这样．一层一层地撇取利润市场撇脂定价只能在某些条件下才能使用首公司可以为主要产品制定一个较低的价格．使其在市场上更具有竞争先

6、．产品的质量形象必须能够支持它的高价位。并且有足够多的顾客力有时候．副产品也可以带来利润。例如．马来西亚的金望种植园原愿意以这样的高价位购买产品。其次．较低生产数量的成本不能高于来是把失去生产能力的老橡胶树烧掉．现在是把它们砍倒．利用它们高定价获得的收入再者，竞争者不能很轻易地进入该市场，对该高价的木材供应高速发展的橡胶木材家具市场、橡胶地板市场以及低密度产生威胁。和中密度的光纤板市场1．2市场渗透定价2．5产品捆绑定价它们为新产品首先设定一个较低的价格．以便能迅速而广泛地渗卖主通常把他们的几种产品组合在一

7、起．售价低于分别购买这些透市场——迅速吸引大批量的购买者．并赢得一个很大的市场份额。产品的总价格。通过这种定价方法．剧院和体育队销售季票．其价格要很高的销售量能降低成本，因此公司可以进一步降低价格。很多企业低于分别购买的总价格；旅馆以特殊的价格销售包括住宿、餐饮和娱都利用渗透定价进军海外市场市场渗透定价的有效运作也必须满足乐在内的一整套服务组合。产品捆绑定价促进了那些顾客在别的情况某些条件。首先，该市场必须对价格高度敏感．因此低价能促进市场的下可能不会购买的产品的销售，但是捆绑产品的价格必须足够低．才高速发

8、展。其次．生产和分销费用必须能随着销售量的增加而降低。最能吸引顾客购买整个组合后．低价必须能够抵制竞争．并且渗透定价的厂商必须能一直保持自3价格调整战略己的低价定位——否则，渗透定价只能获得暂时的优势。3．1价格折扣和折让2产品组合定价战略很多公司会修订它们的基本价格以回报顾客的某些行为．例如及如果产品是一个产品组合中的一部分的话．为这个产品制定价格早结清账单，批量采购和淡季采购等。这些价格调整体现为多种方式的战