开拓市场资源 打破渠道垄断——巴陵石化磁约束平衡床感应器采购案例-论文.pdf

《开拓市场资源 打破渠道垄断——巴陵石化磁约束平衡床感应器采购案例-论文.pdf》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、中国石化物资采购管理专栏开拓市场资源打破渠道垄断巴陵石化磁约束平衡床感应器采购案例文I巴陵石化物资公司汤海I建}睁I念】；iij誓j蔑会睽鼹_瓤疆遵整曦

2、。薯j毫

3、I【案例背景】磁约束平衡床感应器的作用是通过感应线圈外加磁场将公司已经垄断了该项技术产品，存在价格逐年上升虚高等现磁性催化剂颗粒约束在反应釜内，使其均匀分布，己内酰胺象。不仅如此，垄断还阻碍了竞争环境的形成，在很大程度通过反应釜内的磁性催化剂颗粒表面时，磁性催化剂保持平上抑制了先进技术的引进；而且一旦出现供应不及时的川题，衡稳定，此装置可使化学反应接触充分，减小反应体积，节单一的供应渠道无法保障30万吨／年己内酰胺改造项日的顺约催化

4、剂用最，提高生产效率，是巴陵石化公司己内酰胺事利实施。业部3o万吨／年改造项目的关键设备。该项目需采购6台磁引进综合实力强的供应商约束平衡床感应器，其型号为X71／2502(1600)。面对工经与己内酰胺事业部及桐关专家充分交流、讨论，巴陵期紧张，工艺要求高，项目概算控制严格等要求，巴陵石化石化物资装备部决定引进优秀的供应商资源，分别对南阳防物资装备部认真研究，精心组织，大力开拓市场资源，打破爆集团股份有限公司、湖南中科电气股份有限公司、湖南科垄断，有力地保障了项目的顺利进行。美达电气股份有限公司、岳阳岳磁高新技术有限公刮进行考察，认为南阳防爆集团股份有限公司是中国最人的防爆电机科研生产基地、

5、国家机电产品出口基地，具备较强的电磁仿【主要做法】真能力和制造实力。最终选定其参与此次磁约束平衡感应器分析供应渠道垄断问题从磁约束平衡床感应器采购历史情况可以看出，岳阳某的商务谈判。68石油石化物资采购