电力市场营销存在的问题与营销策略浅析.pdf

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1、经济观察电力市场营销存在的问题与营销策略浅析侯丽燕（福建省晋江市电力有限公司福建·晋江362200）摘要电力营销是电力企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展。电力营销的开展应立足于“电网是基础，技术是支撑，服务和管理是保障”的原则。本文首先分析了当前电力市场营销中存在的问题，对电力市场营销管理进行了新的定位，并提出了一些营销策略。关键词电力营销；现状，问题；策略电力工业是国民经济的重要基础产业，是生产、生活的必需己的市场。品。长期以来我国的电力行业是垄断性行业，人们习惯于计划一、电力市场营销现状经济体制模式，电力市场基本是卖方市场，即电厂发多少，用户（一）电力市场

2、营销中存在的问题用多少。随着宏观经济调控和产业结构调整，特别是国家采取多年来，电力企业面对着供不应求的“卖方市场”，使电力企优先发展能源等基础产业政策的推动下，任何行业的垄断格局业员工形成不重视用户需求的作风，导致企业存在着以生产为都将被打破，电力市场也发生了根本性转变，从计划经济逐步导向的电力营销观念。第一，电力营销滞后于用户的需求。第过渡为市场经济，电力市场逐步由卖方市场转为买方市场，电二，市场营销手段有限，开拓市场成效不大。第三，电力企业观力改革也步入了深层次的关键性阶段。因此，国有电力企业必念落后、服务意识不强。总之，当前电力市场营销中存在的上述须要适应这种转变，发展必须以服

3、务经济为方向，迅速建立自问题表明，电力企业面对不断变化的市场，还没有调整好自己的停机前必须用柴油燃烧30分钟，以将喷油嘴清洗干净。鉴于此，台上的发动机全部采用原油作动力燃料。八年来，XJ24-3和尝试着将燃料油切换为柴油后，发动机带负荷运转12小时后停XJ30-2常年运转的七台发动机，燃烧原油的运转时率达到了机，检查喷油嘴，个个完好。逐步缩短柴油运转时间，10小时、896%。排除台风和计划生产关断的影响，原油替代柴油用作动小时、6小时、5小时⋯⋯最后确认2小时为切换为柴油作动力力燃料的能力在97%以上。同燃烧柴油对比，发动机的日常维燃料、带负荷运转后停机的最经济时间。这样操作，对喷油

4、嘴的护和工作量、周期基本没有改变，并且年节省燃料费用1.24亿损坏程度和经济效益最为匹配，最合理。元，还节省了大量的柴油运输费用，保证了原油生产的24小时三、规模使用连续进行。将原油用作动力燃料在XJ24-3平台的试验成功后，2002下表是XJ24-3平台2002年以来发动机燃烧原油的时率统年起，全面推广应用到了XJ30-2平台。目前，两个采油生产平计数据。XJ24-3平台历年燃油消耗时间统计表(单位:小时)年份总运转时间燃烧原油时间%燃烧柴油时间%2002199971841692158282003245482348995.710594.32004230582142893163072

5、00526223243629318617200625161238149513485200724880195127853682220082342022566968544200916582159229666042007年备注：A.6.14-7.15生产计划关断,7.31恢复烧原油B.9.21-9.27计划关断C.7.15-10.26四号机在修复后端齿轮轴至大修前一直燃烧柴油四、几点认识4.燃烧过程中对发动机工况的影响。发动机改变动力燃料，将会对发动机系统带来全方位的影响，5.新的动力燃料的使用对发动机的维护保养的影响。包括动力燃料与发动机的匹配、发动机应用新的动力燃料后的工6.新的动力燃

6、料的使用可能产生的经济效益和社会效益。作情况以及对发动机的润滑系统、关键部位材质的影响。因此，在另外，发动机应用新的动力燃料，是一个系统工程，是一个发动机改变动力燃料时，我们必须考虑以下几个方面的问题。挑战，必须要充分考虑方方面面的因素，不仅要考虑燃料对发动1.新的动力燃料的理化特性。机的影响，还有考虑现实应用的可行性，包括人为影响、新的动2.新的动力燃料燃烧残余物对发动机喷油嘴、缸头的影响。力燃料的供给、是否会有其他项目的影响，相关部门的运作协调。3.新的动力燃料燃烧残余物对发动机润滑系统的影响。这些都需要时间和耐心，更需要细致入微的工作。491经济观察营销策略，不能完全适应当前市

7、场经济发展的需要。为此，在电销事业迈向现代化的客观要求。力市场营销中应坚决摒弃那些过时的和已不适应市场变化的经（二）电力营销策略的制定营理念和营销方式，要树立崭新的营销理念，及时调整自己的营电力企业是把电能作为商品来进行销售的，只有将产品销销策略，才能在激烈的市场竞争中获得生存和发展。售出去后才能换来企业的经济效益。电能作为特殊的商品，如（二）树立电力市场营销新理念何制定出合理的市场营销策略，就要从多方面考虑。影响营销在市场经济导向下，供电企业应当改变过去