太阳能企业“借势展会”-论文.pdf

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1、新五岳科技Marke{Observation平板太阳能集热器组装生产线专业制造商电话：0531—88935717、88935718．88268516鼬t：www．xinwuyuejqtom市场观察企业参展战术一览不要以为参展了就会天上掉客户只有认真地对待展会掌握参展的技巧你的潜在客户才会不请自来。展前的准备：精心策划对手的摸底。专业性的展会会有很多同行参如果客户是老客户，你需要掌握以下两点信展位的设计。展位是门面，展位的设计要醒展，所以对竞争对手要做到知己知彼，方能百战不息。一是询问客户对以前使用的产品有何建议，二目，要吸引观众的

2、眼球，其重要的一点就是专业。殆。展前要对同行进行全方位的摸底，包括展位的是询问客户将来需要什么样的产品。对于新客户，最好请专业的设计公司进行设计和装潢，但要有位置，展位的设计，产品的价格等。要了解对方是厂家还是经销商，做到心中有数，总参展商的人员参与其中，因为他们更了解自己的之要多掌握一些信息。行业和产品。展位的色彩要整体谐调，不需太花展中：保持斗志胆大心细与同行交换客户资源。这里所指的同行，并非哨，展位的上方贴出大幅强势宣传广告喷绘画，并参展前的各项细致的准备是为展会做铺垫指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。配有灯光效果

3、，让客户很远就能看到。的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成比如太阳能配件类展会，参展商所经营的品种有样品的摆放。把公司的拳头产品摆在客户第败，在参展过程中需要注意一些细节。很大的区别。此类的参展商既是供应方，又是需求-IIII看到的位置，另外根据客户对样品的关注保持斗志。参展人员除统一着装和佩带公司方，客户也许会向你求购你所不生产的太阳能配度及时调整样品的位置，有时你的拳头产品并非标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。每个人要件，因为他们不一定比你更了解国内市场。所以，是客户所需的，所以要根据客户的需求进行调整。站立迎宾，精神

4、抖擞，良好的精神面貌体现了公司主动拜访一下这些同行，向他们推荐你的产品，将样本的设计。样本的设计一定要精美，因为的活力和蓬勃向上的氛围。参展人员不要在展会样本留给他们几份，也向他们索取样本。起到资源展位上的客户较多，很多是先收集样本回去慢慢前随意打闹或吃喝，不要在展位前无所事事，看书互补共享的效果。研究。样本是一种比较直观的宣传资料，设计样读报，给客户不好的印象。每天的工作总结．每天参展结束后，要对当天本时可借鉴国外同行大公司样本的模式，符合国胆大心细。面对光顾展位的客户，不要胆怯，的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。配际流

5、行的式样。要主动打招呼，观迎进来参观。只要III!I你展位驻合合影努力记住客户的模样和名字。另外，根据客人员的培训。展前要对参展人员进行培训，对足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表户谈话中所提出的需求判断今年的产品流行趋外宣传要统一口径，对可能发生的意外提前进行示欢迎。势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。模拟。比如公司的年销售额，员工数及产品报价等与客户合影留念．凡来展位的客户，都和f台比如展会上许多客户提出在农村和偏远地区做太数据要统一说法。人员中以销售人员为主，但要配个影，并在对方的名片上标明一下。通过合影，便

6、于阳能采暖工程的问题，这是一个潜在的市场信号。备技术人员，以应付演示中可能出现的意外，或者你记住客户的模样，届时再将相片加工一下，写出某如果你捷足先登，投入资金力量研发适合农村的一些很专业的问题由技术人员来解决比较合适。年某月某日与某某在某某会展合影留念，会展后将太阳能采暖产品，那你今年在农村的太阳能采暖参展人员统一着装，配有公司标识的胸牌。相片以邮件发给客户，会起到比较理想的效果。工程市场会取得不错的业绩。太阳能企业借势展会"企业“借势展会”只是契机把参展进行横向和纵向延伸最终促成招商，运营模式有效提速才是真正意义上的“借势展会

7、”。文／王运启信息宣传”营造声势”在会展期间还可邀请与会人员参加太阳彼，百战不殆。这就需要搜集各方面的情报资料：太阳能企业可以用提前发布参展招商信息，能企业自己组织的招商会议。为提升与会人包括重要客户、竞争对手、行业专家以及观察家邀请意向客户参与方式。即在展会开幕前一个月数，邀请太阳能销售专家做培训，采用培训会对行业、产品和技术的观点与评论等。而对于竞至两周内，企业就让业务人员将参展信息，如产品式招商模式提高成交率。此外，企业还要将有争对手资料，除了竞争对手的产品和市场信息卖点、展位地点等告知经销商与潜在客户。并通过关本企业参加展

8、会的亮点的新闻稿提交给主外，还包括竞争对手的最新研发意图、市场计划、展会期间的调查和观察，收集到有关竞争者、分销办方及各媒体。客户发展方案等，以及对竞争对手人员变化、结商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解构变化等情况的有关评估。之后将信息分