保持清醒 积极应对-论文.pdf

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1、保持清醒积极应对这次家电市场出现的负增长是过去所没有的，而此次的销售下滑也并非一过性的下滑，而是具有长期性和下滑幅度较大的特点，一定程度上来讲可以说是家电市场的一次危机。这种形势已经出现，我们该如何应对?对于零售企业来讲。第一是要节制扩张。具体来讲，首先不开新店。另外在衡量单店时，在关与不关之间下决心合理的理性的果断的闭店。总体上，在规模的扩张上毫不犹豫的采取收缩策略。第二，在与供应商的货源关系上，不能任凭上游供应商大肆压货保持清醒头脑。减少资金占用，抓紧清理库存，新货库存控制在最低水平。困难确实存在，但确定基本方向，减少供应商对自身资金的占用、收缩库存是

2、一种缓解方式。第三。新楼盘市场的开发可以适当收缩战线，将市场拓展的工作重心放在老客户更新换代上二手房客户的再次装修上。前些年。我国的家电企业工作重点集中在新建商品房的新客户上，老用户购买了十年家电之后的更新换代和装修市场不容忽视，这部分需求是业务和市场拓展工作的主要方向之一。第四，在新电商时代，微营销的推广上可以花点功夫。其一。微营销对于商家来讲，自主权更大，因为微营销的手段和方式不会被大平台所控制。其二，微营销的特点在于通过其订阅号，有利于商家对附近商圈的顾客做一些推广、凝聚老顾客、引入新客流。例如，商家将自有会员系统中的用户手机、邮箱进行有效抓取，吸纳

3、其关注订阅号或者服务号，通过服务号商家老顾客中的一些会员信息可以成为未来的、潜在的二次消费者。另外。微营销具有非常强的区域性。商家在五公里商圈范围内推行微营销特别有效果。因为微营销适合于商圈化的推广。通过推广宣传或者服务将老顾客拉近自己的圈子当中，结合线下的一些活动，如免费品尝、体验、试用等活动凝聚人气。将过去没有形成会员关系没有联系的一些消赞者凝聚在自己的微信公众号下，并通过给对方提供一些服务的方式为以后的日常营销活动奠定基础。因为微营销的成本较低，而取得的效果却不错，值得商家尝试。第五，向内部管理要效益。改善企业内部财务系统、业务流程等以压缩成本费用，

4、适当实行精细化、深耕细作管理，真正做好过冬准备。／1f●氇代囊l

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