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1、20NEWSREPORT报道公司势,症结往往不在企业,而在于产品本身和市
2、一l,.l,场需求"升级改造一种弱势产品并培养该产品的消费习惯是一场浩大的工程/几乎100%的人都知道世界第一高峰是哪个,同样几乎10%的人不知道世界第二高峰是哪一个"在任何一个领域里,只有做第一才会给人留下深刻印象,才能避免与对手的无序竟争"0祝启明说"与其在山坡上耗着,不如单刀直人,直冲顶峰"味聚特采用了/跟进并超越0的产品战略,把各优秀企业的主打产品改造升级,重新设计产品包装,让产品有了/品位0,使原本不起眼的小菜成了旅游休闲食
3、品和白领餐桌上的开胃佳肴"味聚特的市场推广力度超乎大佬们的想象,产品很快在全国数万家超市L架,把老牌企业打了个措手不及"业界的龙头企业发现味聚特上架的都是自己卖得最好的产品品类,味聚特的战略就是集中优势兵力抢占畅销产品市场,昧聚特食品有限公司总经理祝启明以最快的速度确立自己的品牌地位跟进策略在一开始可有效规避产品开发和味聚特:零广告模式突围者市场开拓的风险,后期则需要推出差异化产品,以保证产品的创新性和多元化"早餐拌酱和学不需花大钱做广告,利用包装和终端进行/软宣传0,味聚特最终生三餐开胃酱就是味聚特认真分
4、析市场后开发以极小的成本赢得了颇佳的营销效果的新产品口北方的早餐多为面食,当时市场上.本刊记者/王振家还没有专门针对早餐的开胃产品,于是味聚特就首家推出了早餐拌酱系列,并取得r不错的味聚特是四川省眉山市泡菜行业的龙头企销售业绩"业之一,这家2005年投产的食品企业用了短短产品聚焦是味聚特的长期战略,祝启明要.............3年时间,就将/味聚特0打造成知名品牌,产求新产品开发必须达到三个要求:一!必须是品相继出现在北京奥运会和2010年全国/两会0产品包装也是很竞争对手销售最好的一个单品:二!产品
5、质量的餐桌上"2010年,味聚特公司总经理祝启明重要的媒体,品和包装必须大幅度超越竞争对手,要有现代气更是获得了中国营销领域的最高奖)金鼎奖"牌初创期,包装息;三!进人市场后再开发竞争对手没有的两上关于品牌!产个单品作为尖刀产品,以吸引客户的注意"聚焦产品只做第一品的信息越详/很多企业喜欢平均用力,战线拉得过长,味聚特起步时,泡菜行业已山头林立,榨尽,越能显示出只能在每个产品市场浅尝辄止,没有聚焦产品!菜有乌江,风味豆豉有老干妈,李记和吉香居企业的诚意"顾客和市场,这样做是要吃亏的"0祝启明说的酸菜鱼佐料和
6、红油泡菜做得最好"在这种形势下,味聚特如果开发新产品,或在大佬们的包装媒体化终端媒体化弱势产品上深耕细作,可能会有出头之日,不/味聚特02007年注册商标,到2008年一l过要花的时间很难估量月就获得了中国驰名商标称号"2008年6月,经因为新产品取得市场认可和消费者信任的权威商标评估机构评估,味聚特商标价值高达周期往往很长,而大佬们的弱势产品之所以弱2.07亿元,品牌价值达6.04亿元,品牌发展速度月.一一一~~白,的一,2备一一口一目,一一一州犷一~)一..,作-洽决一个从末在媒体做过J!-{-f!投沪
7、二刚刚3!11性0等标志印在J.包装xlr自J的右l一角./才!施川年的企!}卜仪11何取得女l]此辉士,;生I-l勺)J览夕J工.2化学杀虫flj0!/不施川化学肥料..!/不使川激素0祝启明认为,这是因为味聚特把/包装媒等有机J!6二八}:的必侨要素也1羊细地印在包装11}f}r[jf熨牡引起多家补.闻媒体化!终端嵘体化0做到l.极致包装l几的信它才}1一夕1有J犷!清晰{l月l.,产!}子!优z,:怀毛勺户泛关主,图为中央电夜台5朝司天下6柱片名l针l)冲.运价专家黄泰少:有/5秒定江山0很容易61消
8、费行小七!,},得至lj强化,11了!rol的!积极{J对味聚特一包菜生立流的Jl}!i仑,认为在家经价15()()()个产l{l:J峥!日的超的f粉:牌形象也不难价消费者心中树命_"率丫作全程手自摄l}111!,#J狡i肖费者大约f寸分钟汉1览3()()件产!{产:,祝启明说:/.}},牌初创期,必须想尽一l]办也就J亡说,;i,z费者关注奋寸个,-,;,}了:的r{!}11,1!}砚均只法向消费者传.递有助于其做出购买决策的公认它!!有()2秒产品包装是不l退.R要的找体,11丁是我们很少能平}{I)l
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