进攻战略态势.doc

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1、（一）进攻战略态势由图表可以看出，企业处于进攻战略态势时有以下几个特征：1、具有相对较强的财务优势，较为稳定的外部环境。2、具有相对较强的竞争实力，具有较好的行业发展优势。一般来说，进攻战略态势是一种较为理想的企业发展战略态势，当企业处于这一发展战略态势时，应充分发挥自身的竞争优势与财务优势，把握好行业发展机会，不断加强发展实力，通过并购同类或相关企业，提高企业经营规模。典型的战略是纵向一体化和集中多元化。通常的战略还包括市场渗透、市场开发、产品开发和横向一体化等。（二）竞争战略态势由图表可以看出，企业处于竞争战略态势时有以下几个特征：1、具有一

2、定的竞争实力，所处产业具有较强的吸引力。2、缺乏一定的财务优势，具有相对较为不稳定的外部发展环境。企业处于该种战略态势下，应当充分利用行业发展优势，充分发挥企业自身的竞争优势，提高规模生产能力，降低生产成本，通过并购“现金牛”公司改善企业的财务状况。一般来说，该种状况下的企业极有可能是处于行业发展生命周期的导入期或发展初期，因此具有较高的经营风险，但有很大的行业发展潜力。企业在此种情况下具有两种发展倾向，要么因改善财务状况，进入理想的进攻战略态势，财务状况改善；要么无法回避风险，进入撤退战略态势。因此，在此种情况下，正确制订与实施正确的发展战略至

3、关重要。典型的战略是相关性兼并或转向。通常的战略还包括前向一体化、后向一体化、横向一体化、市场渗透、市场开发、产品开发、合资经营或收割。（三）保守战略态势由图表可以看出，企业处于保守战略态势时有以下几个特征：1、具有相对较强的财务优势与相对较稳定的外部环境。2、缺乏一定的竞争优势，所处产业缺乏吸引力。企业处于此种态势的关键问题是缺乏竞争优势。因此，利用财务优势，加大市场渗透力度，通过横向一体化提高市场占有率是企业发展的重点。另外，为了回避单一行业的经营风险，处于此种战略态势的企业也可以适时介入新产业，在更具吸引力的产业中开拓新天地，保持企业的长期

4、稳定发展。典型的战略是横向一体化和混合多元化。通常的战略还包括市场渗透、市场开发、产品开发、集中多元化等。（四）撤退战略态势由图表可以看出，企业处于撤退战略态势时有以下几个特征：1、企业不具有较强的竞争优势，所处产业缺乏吸引力。2、企业财务状况较差，所处外部环境波动性较大。企业处于该种态势下非常被动。一般来说，企业此时所处的行业正处于衰退期，因此企业应及时收缩战线，减少投资，将现有业务逐步撤离，转向其他更有吸引力的产业。典型的战略是收割、剥离、结业清算和集中多元化。一、战略事业部的发展战略分析：在对战略事业部的发展战略进行分析之前，首先对“SPA

5、CE”图作进一步的细分化分析。“SPACE”图是两维空间分析图，纵、横坐标轴将平面空间分为四个区，记为1、2、3、4区（见图3-2-1），每一个区代表了一种战略态势，若再添加两条中分每个区的均分线，又可将每个区分为两个相位，共有八个相位（如图3-2-1），记为À、Á、Â、Ã、Ä、Å、Æ、Ç相位，每一相位对应着一种典型的发展战略（见图3-2-1）。1、战略事业部的发展战略态势处于第À相位时，表明具有明显的竞争实力与行业发展优势。此时充分抓住行业发展机会，进一步挖掘行业发展的潜在利润是该战略事业部发展战略的重点。因此，该战略事业部应实施垂直一体化发展

6、战略，完善生产链节，降低交易成本，进一步创造低成本竞争优势，改善财务状况。集团公司对该类事业部的投资的重点是进一步控制该事业部所处行业中的战略环节（在行业价值链节中关键环节称为战略环节），加大对该事业部的垂直一体化经营方向的投资。在对外投资的资源匹配时，要注意充分发挥该部的技术市场网络以及经验曲线等优势。2、战略事业部的发展战略态势处于第Á相位时，表明具有明显的财务优势，具有一定的竞争力量与行业发展前景，但优势已不太明显。在此种情况下，该战略事业部应实施同心多元化发展战略，实现相关性产品的技术及经验曲线的共享利用，凭借财务优势，加大同心多元化产品

7、市场销售力度，从而最大可能地挖掘该行业的发展优势。集团公司对该事业部的投资方向重点在于充分利用该部的财务优势，进行相关性同心多元化的投资，挖掘该行业发展中的潜在利润，增强集团公司的资金积累能力。3、战略事业部的发展战略态势处于第Â相位时，表明具有明显的财务发展优势，但缺乏良好发展前景，缺乏一定的竞争力量。对此，该事业部应实施横向发展战略，增强该事业部的垄断经营能力，弥补该行业的发展劣势。集团公司对该事业部的投资重点在于增强横向生产经营规模，加大对该事业部内部的重组力度。4、战略事业部的发展战略态势处于第Ã相位时，表明该战略事业部缺乏整体战略。对此

8、，该战略事业部应实施非相关性多元化发展战略，提高投资回报。集团公司对该部的投资重点是该部中还具有一定发展实力的企业，但从整体上集团公司对