金智招商管理手册.doc

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1、n当前文档修改密码：8362839金智招商手册（一）、金智的优势1.雄厚实力的企业背景，高知名度的行业品牌，成功的品牌运作经验；2.阵容强大的业务团队，每个省配备常驻业务经理，为每个核心分销商配备的专职业务人员；3.优势的渠道建设和终端建设政策，行业内前所未有的强大政策支持（品牌，价格，教材，促销，终端，售后）；4.豪华的产品阵容，选用市场上技术最先进，功能最完善的畅销产品（从学龄前到高中毕业使用的超长产品线产品）；5.完善培训体系，形成从渠道到终端的一整套培训制度，提供专业的培训教材；6.完善客户服务体系，提供从渠道到终端到消费者的顾问式客户服务；7.全国统一服务热线；8.行业首创直销

2、管理（全国推广复制成功的直销队伍直销经验）；9.强大的终端促销和品牌广告推广政策（10多种终端宣传促销物料，多种品牌宣传推广合作模式）；（二）、渠道招商政策1、渠道模式：公司统一采用城市代理制的销售模式，在全国各地以省为业务管理单位，以省/城市为区域销售划分单位，在每个省/城市设立独家代理商和核心分销商，公司对各签约合作伙伴进行市场保护；2、价格保护政策：公司执行统一代理价和统一终端零售价政策，公司营销体系成员必须严格执行公司的价格政策，公司根据市场情况及时对价格体系进行调整，为了减少市场价格变化给代理商带来的风险，公司在价格下调时对调价前一月内最后一批货物进行差价补偿，代理商必须配合公

3、司的调价政策逐级下调；3、市场保护政策：为了保护各代理商的合理利益公司对各签约合作伙伴进行市场保护，对于窜货和恶意窜货行为给予严厉惩罚；4、市场支持政策：为了支持各代理商开发市场，公司组建了强大的销售团队，公司在每个重点省份都设一名业务经理协助配合区域代理商和分销商开拓网络发展终端，为了协助各省核心分销商建设终端管理市场，公司对于严格执行公司政策，符合要求的核心经销商配备一名业务代表，为了方便消费者和各级经销商的服务咨询，公司在销售部设立了全国统一的客户服务热线，电话客服和网上客服全天侯为商家和消费者服务；5、培训政策：为了打造品牌，建立高效的销售团队，公司组织经验丰富的销售人员编写了针

4、对终端的培训手册，并且长期在国内各代理商处巡回培训；6、广告宣传政策：为了协助代理商迅速的打开市场建立终端网点，公司将选择合格的核心代理商一起联合在当地进行区域的品牌推广和广告宣传：电视广告，现场活动，媒体访谈，校园活动等各种形式，公司拿出销售额的5-8%作为地方广告宣传的额度；7、终端建设政策：公司鼓励各代理商和分销商积极开发和建设销售终端，所有的金智产品销售终端都必须报公司客户服务部备案，参加相关的培训，对于核实的合格终端公司将根据终端的申请免费配给终端物料：彩页，托架，柜台帖，功能价格标签，海报，X展架等，对于未申报的终端和代理需要以上物料，必须按照成本价计算费用，冲抵地方广告额度

5、。（宣传彩页和活动海报免费提供）；8、售后服务政策：金智产品全部按照国家的“三包”法规定执行售后服务政策，一月包换，一年保修，全国联保；9、多种销售渠道扶持政策：所有与公司签定代理协议的公司，公司将派遣专业的业务人员协助其开展多种渠道销售，如：礼品，团购以及我公司所创的直销商销售模式。代理（加盟）条件1、有电教、早教产品经销代理经验和良好的个人商业信誉；2、认同公司的管理政策和发展理念；3、具备较强的市场管理和运作能力；4、具备一定的经济实力，没有经营严重冲突的产品；5、具备设置一定终端网点和渠道网络，具备网络建设和管理的能力；6、按要求建立专业的的营销组织和营销团队,有良好的客户服务意

6、识和服务能力；7、保证完成经销区域的销售任务及其它市场目标（如市场占有率、分销网络建设目标等）,保持品牌影响力，市场占有率的持续稳定增长。在这个管理层级架构中，中科营销系统负责中科全国的市场营销管理，代理商负责所辖区域内各终端的市场营销管理，零售终端负责对消费者的最终销售。营销体系内各项管理制度的设定，各项营销工作的开展，均应符合这种管理层级的要求。金智加盟申请表公司名称负责人电话　手机　主营产品及品牌　市场辖区　年销售额　销售队伍情况直控终端名称数量　同类产品品牌 经营优势：售后服务能力　申请授权区域经营理念：　对金智品牌的了解及认识当地电教市场的竞争格局及对市场的分析　对电教行业的看

7、法对厂家的要求及建议操作思路及计划　　申请合作级别分销商核心分销商城市代理商总代理