如何进行招商方案策划.doc

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1、如何进行招商方案策划？招商选资的概念招商选资主要指地方政府按照产业政策及规划，将一定的土地使用权及特定的附属其上的各项优惠政策卖给投资者，而投资者按照国家工商、税务、技术监督和土地、规划、能源、环境、安全、卫生等部门的管理规定进行投资的针对非本地投资者吸引投资的活动。改革开放以来，我国各地方政府为了加快本地区的经济发展，纷纷设立开发区及工业园区并以此作为地方经济对外开放的窗口。各地政府往往选择通过税收优惠、基础设施配套和公共设施建设等举措进行招商引资,但随着我国地方经济的腾飞，地方工作已经慢慢由招商引资转变为招商选资,

2、并开始逐渐对自身招商工作进行系统的规划。招商选资解决方案的内容针对地方政府所制定的招商弓I资解决方案，其内容主要集中在以下七个方面:招商活动招商资源库建设招商策略招商代理制定定向招商』A招商推广投资坏境评估报告f1.招商资源库建设招商资源库主要包括招商项目库、招商企业库、招商手册等不同类型。其中招商项目库的编制旨在为地方政府设计一批符合地方产业规划、能够对地方经济发展起到促进作用并且能吸引国内外客商进行投资的优质项目；招商企业库将通过设定不同指标协助地方政府筛选出招商目标企业，以确保招商工作的顺利开展。除此之外，中信建

3、投经济咨询还将从地方政府以及国内外客商等不同角度岀发，综合设计编制出符合地方实际情况且能吸引客商的招商手册。2.招商策略制定改革开放以来,出现了许多以招商推动地方经济快速发展的成功典范，但也同时出现了不少因招商而带来的隐患，因此，制走正确的招商策略成为了招商工作开展的重中之重。为了提高招商的效率及成功率冲信建投经济咨询将协助地方政府制定一整套针对不同类型客商的招商策略,全力助力地方招商工作的开展。3.招商代理招商代理通常又被称为中介招商，随着国内城市投资软、硬环境的进一步改善,政府招商机构与招商代理机构合作的方式成为了

4、招商策略中一种重要的创新方式。地方政府可以通过委托，将本地的招商项目推向国内外的相关投资市场,而受托方则通过开展一系列的招商选资活动和公开、公平、公正的严格程序，为其选择最理想的合作伙伴。4.招商推广招商推广是指通过利用各种媒体资源，传播自身招商项目信息的一系列宣传手段。如何进行招商推广是整个招商环节中承上启下、承前启后的关键一环。-般来讲,招商推广的手段包括广告宣传、举办会议、网络推广等。5.投资环境评估报告为了更好的吸引投资客商，一份全面、客观的投资环境评估报告必不可少。报告不仅能够让客商充分了解到地方的区位、资源

5、、政策等优势，从另一方面看,客观的投资环境评估报告更能使地方政府理性的认识到自身的不足，便于其在未来发展过程中进行调整或规避。3.招商活动支持经济咨询机构积极配合支持地方政府在广东、香港和台湾等地区的招商活动,同时秉承着节约、务实、高效的原则为地方政府相应的招商活动提供会前的系统宣传、项目包装、投资合作机构的物色及其他支持。4.定向招商通常情况下,龙头企业的进驻可以对地方招商工作起到事半功倍的作用，其产业链上下游及配套企业绝大多数会对头企业的战略发展举措进行跟随。因此，地方政府往往很重视对行业内龙头企业的引进。中信建投

6、经济咨询凭借招商工作的多年经验，协助地方政府针对某些特定的大型企业开展投资及合作，进行〃标的式〃运作。