返券与打折与哪个更划算.doc

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1、返券与打折与哪个更划算?(之一)刚刚过去国庆黄金周，对于零售行业的百货、超市业态来说，可以说是一年中真真正正的促销“黄金一周”，黄金周期间零售各商家的促销手段可以说是八仙过海、各显其能，各种促销手段眼花缭乱，目不暇接，一个个百货大战浪潮席卷而来：返券、打折、购物送礼、购物积分、限时抢购、每日特价等等一浪高过一浪…但透过纷乱的表象，我们可以观察到，在各种促销活动中，尤其是百货行业促销活动中，基本上是两大主流流派，一是“打折派”，二是“返券派”，这边打出全场5—7折，那边打出的是“满200返80”，那边还有一家打出的更是”满238减100元现金”。幅度如此之大的折扣力度

2、让消费者趋之若鹜，同时这场促销数字游戏估计也把消费者搞得晕头转向。“满200返80”与“打7折”哪个购物更划算，笔者随意问了大概10个经常购物的女性朋友，有7个不能马上说出(或判断出)“满200返80”与“打7折”哪个购物更划算，只有3个经过大概的估算后说出正确的答案……其实，“返券与打折与那个更划算？”这个问题有两个层次面，第一个是站在消费者的角度如何看待；第二个是站在百货经营者的角度如何来看待。首先我们站在消费者的角度来分析和看待，“返券与打折与那个更划算”，其实对于顾客来讲，就是在同等的条件下，如何用最少的钱取得最大的实惠。31比如说“满100元返30元礼券”

3、与“全场7折”到底是“打折”划算还是“返券”划算，回答这个问题很简单，我们只要计算一下即可知道。作为一名消费者，首先我们要计算一下返券时相当于的折扣点情况，计算时只要我们要牢记“你用掉花费的人民币实际购买了多少商品”这个概念即可，比如消费“满lOO元返30元礼券”，其实就是相当于你用100元人民币可以买到130元的商品，即，100÷130≈7.7折，列个公式就是：花费的人民币÷（花费的人民币+返券金额）=实际打折数从上面计算可以看出，“全场7折”比“满100返30”要划算。但许多大众消费者的心理感受是“满IOO返30礼券’与“全场7折”是差不多的。因此对于我们消费者

4、来说，不管商家返的金额是多少，牢记以上的公式，你就可以推算出哪家的百货优惠幅度最大下面我们举例说明：A商家促销活动满120返60礼券B商家促销活动满258返120礼券C商家促销活动满300返200礼券D商家促销活动满300减100礼券以上为4个不同的商家推出的不同返券活动，哪个商家的活动力度最大呢?通过计算便知：A商家相当于你用120元人民币可以买到180元的商品，印120÷180≈6.7折；B商家相当于你用258元人民币可以买到378元的商品，即，258÷378≈316.8折；C商家相当于你用300元人民币可以买到500元的商品，即300÷500≈6折；D商家相当

5、于你用200元人民币可以买到300元的商品，即，200÷300≈6.7折。因此，经过对比我们可以看出，c商家的优惠幅度最大，A商家与D商家的折扣力度相当。为方便消费者的对折扣与返券的比较，请参看下面“返券”与“折扣”对照表：打折与返券对照表返券相当于打折满100返10→9.1折满100返20→8.3折满100返30→7.7折满100返40→7.1折满100返50→6.7折满100返60→6.3折满100返70→5.9折满100返80→5.6折满100返90→5.3折满100返100→5折满100返110→4.8折满100返120→4.5折满100返130→4.3折满

6、100返140→4.2折满100返150→4折满100返160→3.8折满100返170→3.7折满100返180→3.6折满100返190→3.4折满100返200→3.3折作为一个消费者来说，在检验到底哪个商家的活动力度更大、更优惠，以及更方便上，还有一个因素不可忽视，即消费的“门槛”高低，一般来讲，同等折扣力度，消费的门槛越低，对于顾客就越方便，如“满120返60”和“满240返120”相当与打6.7折，但是“31满120返60，显然对消费者，更方便和有利些，因为前一个活动满120就可以返券了，而后一个要240元才能得到返券。换个角度来讲，商家更希望后一个活动

7、，以为他可以提高“客单价”，但是消费的门槛不是越高越好，消费门槛设定的高度通常要参照本百货商场的平均客单价。另外，在“返券”的基础上，各个商家还做了一些“变化”与“延伸”，如同一家商场不同柜台，返券使用的优惠方式又不尽相同，如有的品牌柜台是“既送券又收券”，有的是“可以返券，但不收券”，还有的是“不返券，但收券”，以上这三种情况消费者在进入商场后要特别注意商场柜台上的明示，了解不同品牌的返券细则后，再下手SHOPPING，保证花最少钱，取得最多的东西和最大的实惠！在这种情况下，要想买以上不同返券的三类商品，应该怎样买最划算呢？原则上购买的顺序应为：1先买不可以使