XX牌护眼灯广告与商务活动策划方案.doc

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1、XX护眼灯广告与商务活动策划报告设计目录一、市场分析………………………………………………………………………11、市场背景…………………………………………………………………………12、产品情况…………………………………………………………………………13、竞争对手分析……………………………………………………………………2二、企业分析………………………………………………………………………5三、产品分析………………………………………………………………………5四、消费者分析…………………………………………………………

2、…………6五、企业营销战略…………………………………………………………………61、企业营销重点……………………………………………………………………62、产品定位…………………………………………………………………………63、销售目标…………………………………………………………………………64、市场目标…………………………………………………………………………75、销售渠道…………………………………………………………………………7六、广告战略………………………………………………………………………71、广告目标……

3、……………………………………………………………………72、广告区域…………………………………………………………………………73、广告诉求对象……………………………………………………………………74、广告主题…………………………………………………………………………85、广告创意…………………………………………………………………………8七、广告媒介战略…………………………………………………………………91、媒介策略…………………………………………………………………………92、媒介选择……………………………………

4、…………………………………103、媒体计划表……………………………………………………………………10八、广告预算………………………………………………………………………11九、效果评估………………………………………………………………………12前言湖南省XX灯具有限公司是专业生产可移式灯具（护眼台灯）、固定式灯具、电子节能灯、LED小夜灯和商业照明的厂家。公司创建于2003年，经过多年的发展已经在湖南省灯具市场占有一定的市场占有率。随着近几年我国学生中近视眼发病率的不断增长，人们不断加深对视力保护重要性的认识。

5、新型护眼灯在市场上的出现，使学习照明灯具彻底告别了频闪、辐射、紫外线等光学污染，成为广大家长帮助孩子养护视力的护眼新捷径。XX灯具有限公司在2005年推出XX护眼灯产品，由于进入市场晚，公司该产品的竞争力一度受到国内一些灯具公司的影响。本企划书在于协助该产品建立品牌形象及提高知名度，在一定程度上提高XX电器有限公司的企业形象。以湖南省为根基，在竞争激烈又极有潜力的护眼台灯市场站稳脚跟，并逐渐向全国市场进军。一、市场分析1、市场背景进入21世纪以来，护眼台灯开始在市场上出现并获得快速的发展。2000年以前，人

6、们没有意识到护眼台灯对人体眼睛的重要性，使用护眼台灯的人很少，而且光源多采取普通灯泡或者普通荧光灯灯管，由于频闪的缘故，这时候的台灯根本上没有护眼功能可言。在2000年，护眼台灯概念被提出，并得到台灯生产企业的热捧，众多的中小企业蜂拥而至，市场混乱不堪，市场销售量也在2003年达到高峰。从2004年开始，护眼台灯市场发生急剧的变化。一方面，大众媒体“护眼台灯不护眼”的负面新闻报道使得护眼台灯遭遇信任危机;另一方面，市场的激烈竞争和技术实力的不过关，导致近三分之一的护眼台灯生产企业被淘汰。到2005年，在一批

7、实力护眼台灯企业的努力下，护眼台灯无论是技术上还是形象上都得到较大改善，也渐渐重新赢得了消费者的认可，市场日渐回暖。目前，全国护眼台灯企业有将近200家，主要分布在中山、顺德、江门、鹤山、上海等地，活跃在市场上的护眼台灯品牌主要有：鹤山明可达、江门天利、上海良亮、孩视宝、盈科、联创、冠雅等。2、产品情况护眼灯介绍护眼灯是一种应用现代高新技术制成的照明用灯。其区别于普通照明用灯的突出特点是：首先，它的高频闪使人眼睛感觉不到变化，从而起到护眼的作用。人眼感官能够感知的频率变化为30Hz(赫兹，频率单位，指物体每

8、秒钟振动的次数)以内，我国交流电的频率为50Hz(即每秒变化50次)。所以直接使用交流电的电灯，都是有闪动的，闪动频率一般为100次/秒，即每秒变化100次。这些虽不会被我们感知到，但有研究说，这些闪动对于人眼会有影响。第二，如强光作用于人眼，眼中瞳孔会收缩;对于弱光，瞳孔会放大。因此直接应用交流电的电灯对于眼睛会有伤害;使用显色性好的三基色灯管，与普通照明用灯相比，这种护眼灯光色柔和，十分接近自然光。第三，护眼