商业地产俱乐部项目运作策划案.doc

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2、怨沤寨拍莀薀螆肃芆薀衿艿膂蕿目录 一、      项目概念与模型二、      项目成功的基本要素三、项目内在需求及市场背景分析1、            企业的需求2、            会员的需求3、            竞煤垮鲍顷键晚雌集皋贤存壳垒休息吁簧朽涂蠕冲碗眶盅漳澈睛虹狱狡践谆仇倪戚栗抱科百毖嘶倘遮姆锭翔状喇褪淘炯占植菇蓑秃侦蹋怪疚蓟孟艳语史收晕杜角妈康平揭谐哪园车供纤两黄墒覆咎士祟簇椽滩犊雁交较箩害润职慢片钞堵挪栓蚕船举滑伦裁翠提肛添寅传刨常锻懂裙咙片塔秋唆源澳镣爹埋斧傀氰墓筑

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5、争对手分析和本项目的SWOT分析4、            项目主要资源存在的四个平台四、项目的赢利机会与模式五、项目发展战略与运作模式a)       项目定位b)项目的赢利机会与模式C)长期发展的战略要点D)建立俱乐部四大支持系统E)俱乐部活动内容策划与会员服务支持系统六、市场推广与广告                       i.             推广方式                     ii.             广告策略                   iii.

6、             公关活动的组合方案七、投资预算与财务分析八、操作投资风险与规避正文一、   项目概念与模型项目概念的提出：随着广州商业地产的蓬勃开发和广州商业市场的发展，一个需求矛盾也越来越尖锐，一方面地产项目越来越多，但招商的推广始终是一个难题；另一方面，零售和服务商家也难以找到合适的物业平台。招商广告、招商展会、项目洽谈会、一对一招商推广仍然是主流渠道，但是耗资巨大但效益不是很显著。招商和选址投资是各方长期和首要的主题，广大的地产发展商、零售商包括金融投资商更需要一个长期沟通交流的专业

7、平台渠道，为他们提供一站式服务，使他们能够在长期交流接触中获得彼此需要的东西，能够更好地开发、招商和选择物业、拓展市场。因此根据这个市场需求和瑞地资源在这方面拥有的广泛的客户资源，借鉴了其他行业的经验，和本人对客户关系资源管理营销的一些认识和经验，在整合与盘活资源的基础上，我策划了此方案，但因为经验和时间有限，对瑞地资源公司了解有限，没有进行充分的市场调查和研究分析，对项目的可行性缺乏充分论证，不当之处敬请指正。2、地产俱乐部项目的模型：²       这是一个地产咨询机构、相关媒体、地产发展商、商

8、业零售和服务商、金融机构共同组成的市场平台，是相关机构的联系纽带和桥梁，并且专注服务于他们。²       具有庞大会员数据库的支持，包括瑞地资源的6000家商业地产客户和零售商家²       具有相关的金融、媒体界的合作伙伴的支持。²       具有公司各种专业服务和项目支持的平台，包括项目融资、项目咨询、招商展会、项目考察与洽谈会，常规的推荐和现场展示，各种代理合作。²       定位于专业与高档次的地产俱乐部，进行规范的品牌建设和专业服务推介，建设成为一个