文案：某超市制定卖场促销活动方案.doc

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1、★精品文档★文案：某超市制定卖场促销活动方案　　以下是超市制定卖场的促销活动方案　　1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等;　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。　　1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;　　3、尽量不做同产品搭赠，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。　　5、面对消费者

2、的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。　　三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品;　　巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价消费者自然明白师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★;写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。　　四、根据活动规模确定促销人员数量

3、、产品储备数量及物料需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。　　六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，　　活动准备排期表如下：工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人　　2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理—采购部人员/促销活动组人员

4、B采购经理/项目经理　　4、与店方洽谈供货事宜确认在促销日前店方有充足、全品项备货—业代A项目经理　　6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名，按促销培训指引进行岗位培训—招聘9：20—9：28培训促销主管负责/活动组员工A、B协助项目经理工作项目要求准备时间完成时间执行人跟进人2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　8、确认准备工作已全面落实促销全部内容已与店方达成共识，并确认;物料齐备;促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求;促销人员就位岗前培训合格—项目经理销售经理　　七、各岗位、各工作环节之间建

5、立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能;　　2.促销小姐工作日报表;填表人：促销小姐;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况;当天促销业绩;竞品流量反馈;其它异常信息;汇报人：促销现场负责人　　4.促销效果检核表;填表人：指定促销检核人员内容：促销现场布置;促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录汇报人：项目经理/销售经理　　综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：　　二、策略：选择什么样的促销思路?要达到什么样的目的?如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度;　　1、时

6、间：精确到小时　　3、执行人：具体到岗位、人名　　①促销形式a、买赠b、品尝c、派样d、特价e、游戏f、换购g、抽奖h、积分I、其他　　③限制条件限时限量2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创8/8★精品文档★　　6、各岗位职责落实及奖罚制度7、信息汇报记录工具8、效果预估9、费用预估　　一、谈判技巧　　a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。　　c、话术提纲包括：谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。谈判前应召集有

7、经验的超市业务人员商讨，店方可能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。②其它技巧注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态始终保持平静理性的风度;不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的;欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一个较低要求给对方选择;谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈;如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容;　　2、准备工

8、作需注意：　　②如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策