营销实训模板.doc

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1、依据以下的策划模板，寻找一家企业（大学城附近或者市区均可），以这家企业为例，制作一份PPT分析公司营销策划总体策略，可以选择性地选取以下提供的参考模块。采取组队的形式，每组5个同学，制作PPT演讲时间控制在半个小时。营销策划实践训练模板企业总体战略策划一、明确企业使命1、企业使命的确定2、.企业使命说明书的撰写二、确立战略业务单位三、战略业务单位的资源配置1、波士顿咨询公司模式..波士顿矩阵法或BCG矩阵法..2、通用电器公司模型四、新业务战略策划1、密集式发展战略2、一体化发展战略3、多角化发展战略经营战略策划一、明确任务二、分

2、析外部环境三、内部环境分析1、资源基础2、经营优势3、市场竞争力4、环境适应性四、制定目标五、制定战略1、成本领先战略2、产品差异化战略3、市场集中战略六、制定、执行计划..反馈与控制市场机会研究一、市场机会的类型二、公司如何寻找和识别市场机会三、市场机会的评价市场细分一、市场细分概述二、细分市场的一般方法三、市场细分的步骤目标市场的选择一、评估细分市场1、有一定的规模和发展潜力2、具有良好的吸引力3、符合公司的目标和资源能力二、选择细分市场1、单一细分市场集中化(a)2、选择性专业化..b..3、产品专业化..c..4、市场专业

3、化(d)5、市场全面覆盖..e..三、目标市场营销策略及其实用条件1、公司能力2、产品的同质性3、产品在其寿命周期中所处的阶段4、市场的同质性5、竞争对手的营销策略四、进入目标市场应注意的问题市场竞争策划一、产品定位策划1、产品定位的依据2、产品定位的步骤二、公司的市场竞争地位与营销策略1、市场领导者的策略2、市场挑战者的策略3、市场追随者的策略4、市场拾遗补缺者的策略新产品策划概述一、新产品开发对企业的意义所谓新产品..就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面..与老产品有本质的不同或显著差异的产品。二、新产品开发

4、的主要方式1、自行研制2、技术引进3、自行研制与技术引进相结合三、新产品开发策略四、新产品开发过程策划1、消费性新产品的开发过程策划2、新产品开发过程的典型模式五、新产品伴随服务策划新产品设想的筛选一、加法评分法二、连乘评分法三、加乘评分法四、相对指数评分法五、多方案加权评分六、市场营销系数评价法新产品包装设计策划一、包装的促销作用二、包装的设计策划1、包装设计的要点2、评价包装设计的标准三、包装策略1、类似包装策略2、等级包装策略3、双重用途包装策略4、配套包装策略5、附赠品包装策略新产品的品牌策划一、品牌设计要点二、品牌决策1

5、、品牌使用者决策2、品牌质量决策3、家族品牌决策4、品牌扩展决策5、多品牌决策6、品牌重新定位决策制定价格的策划一、定价目标策划二、定价环境分析1、需求2、成本3、竞争三、定价方法策划1、成本导向定价法2、需求导向定价法3、竞争导向定价法修订价格的策划一、地理定价策划二、价格折扣与折让策划1、现金折扣2、数量折扣3、职能折扣4、季节折扣5、折让或津贴三、促销价格策划四、新产品定价策划1、撇脂定价2、渗透定价五、产品组合定价策划变动价格的策划一、发动削价策划二、发动提价策划三、顾客对价格变动的反应四、竞争对手对价格变动的反应五、对竞

6、争对手价格变动的反应销售渠道策划一、销售渠道的结构策划1、销售渠道的长度2、销售渠道的宽度3、销售渠道的多重性二、销售渠道选择策划中间商的选择策划一、中间商的类型选择1、批发商2、零售商3、经销商和代理商二、分销渠道的运行与管理代理商管理实务策划一、代理商的作用二、代理商的类型1、独家代理与多家代理2、总代理与分代理3、佣金代理与买断代理4、混合式代理三、代理方式策划四、代理商的选择策划1、征求代理商2、分析确定代理商经销商管理实务策划一、经销商的作用二、经销商及其类型1、独家经销2、非独家经销三、.经销商的选择与管理策划1、考虑

7、因素2、适当的抵押与保证3、经销商的系列化和组织化零售商营销策划一、中小型零售店营销策划二、超级市场营销策划三、连锁商店营销策划网络营销策划一、网络营销的主要构造二、网络营销的主要步骤三、各种流通业态网络营销策划促销组合策略一、各种促销手段的利弊1、人员促销2、广告3、公共关系促销4、销售促进二、促销组合的依据三、促销组合与调整策略销售促进策略与技巧策划一、折价促销策略二、赠送促销策略三、竞赛与抽奖促销策略四、兑换印花销售策略五、联合广告策略六、节庆促销策略七、商品特卖活动八、销售竞赛九、奖励零售店推广活动十、分发样品活动十一、公

8、开参观活动十二、样品展示活动十三、展示现场销售活动十四、示范表演活动十五、服装表演十六、信函广告..DM..十七、企业与商品名片十八、冲动购买的媒介卖场营销策划一、卖场营销地位的重要性二、卖场营销内容策划三、商品陈列策划传播活动实施策划一、政策性促