销售经理绩效考核方案.docx

《销售经理绩效考核方案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、---------销售部经理绩效考核一、目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩。二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效。三、考核周期1、季度考核：每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日。2、年度考核：一年开展一次，考核销售部经理当年1~12月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度1月1日~1月10日。四、绩效考核的内容和指标序考核指标权满绩效目标值考核号重分

2、得分①计算公式：实际完成销售额/计划完成销售额*100%1销售额35%20考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分；高于5%另行规定考核期内营销计划达成率达到100%以上,每3营销计划达成率20%15低于5%，扣除该项1分；与上一月度或年度的销售业绩相比每增加4销售增长率10%101%，加1分，出现负增长不扣分。考核期内销售费用控制在预算之内,超过规定5销售费用预算5%5标准扣1分超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一6实际回款率5%5档，加1分，低于规定标准的，记0分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标

3、准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加1分10销售制度执行5%5每违规一次扣1分考核期内部门管理费用控制在预算范围之内，11部门管理费用控制率5%5超过扣1分，低于不加分考核期内员工绩效考核评分达到60分以上，12员工管理5%5低于扣1分本次考-------------核总得分新客户实现率考新客户实现率核=指实际新增客户数标100%计划增加客户数说明五、考核结果的应用1、季度考核结果应用：根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖：考核得分等级考核结果应用1．季度奖金=月固定薪酬*1

4、00%90（含）以上卓越2．固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限3．列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）~90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70（含）~80分良好季度奖金=月固定薪酬*60%60（含）~70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%1．无季度奖金60分以下不合格2．职务降低一级3．固定薪酬级别下调一个等级2、年度考核结果应用：根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖：考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越净销售收入的4%发放80（含）~90分优秀净销售收入的3%发放70

5、（含）~80分良好净销售收入的2%发放60（含）~70分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格无年度奖金专业资料学习资料教育培训考试建筑装潢资料----