区域经理岗位职责.doc

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1、区域经理岗位职责一、职责概述在企业总体营销略的指导下，全面负责责任拓展，销售组织等各项工作，带领团队完成企业下达的本区域的销售任务指标，实现企业的经济效益。二、主要工作1.依据企业整体营销计划、负责制订区域内年度销售计划、月度计划等并组织实施。2.协调并理顺区域内分销渠道，依照本企业政策建立区域销售的分销网络。3.负责整合本企业产品销售策略并应用到所辖区域内，策划、组织区域的市场推广活动。4.负责对所属区域的经销商进行考查、选择、报批及签订合同等工作，并保持与区域内重要经销商的关系。5.负责组织做好销售点包装、品牌宣传及推广等工作，并对该类、工作的效果进行评价

2、。6.负责制定区域市场调查计划，并督促销主管执行，相关市场信息及时反馈回销售部。7.负责区域内部事务的协调和和外部关系的协调与处理。8.负责区域各项计划、总结、资金预算及报表单据的审批。9.负责区域内各级人员的日常工作及业务工作的管理、指挥和监督1.负责区域内各项工作的结总、汇报。二、关键业绩指标1.销售计划达成率2.年度销售额（销售量）3.销售增长率4.新产品销售收入5.区域市场推广活动次数。6.实际回款率7.客户满意度三、任职资格要求1.学历：市场营销或相关专业本科以上学历。2.工作经验：三年以上销售工作经验，一年以上区域销售管理经验3.能务要求：具有很强

3、的组织管理能力、协调沟通能务、开发拓展能力、分析判断能力。