海南马自达销售推广方案.doc

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1、方案简述活动目的：1.配合产品销售，开发意向客户的潜在资源；2.增强产品的销售力度，扩大受众范围，树立产品及品牌高端精致的良好形象3.充分加强经销商与客户之间的良好联系，增强良好互动，达到多角度，大范围的默契联动及深厚的感情积累4.以欢乐轻松及独具意义的形式传达主办方及产品的独特特征，打开层层带动的局面。5.通过互动方式，不仅传达项目产品的独特品质，同时提高销售业绩，进一步为公司打开更宽阔的销售市场。6.加深经销商及产品整体的直观形象，树立鲜明的产品定位，强调产品优势7.运用黄金时节，树立社会公益形象，产生强大的黄金效果。活动时间：2007年3月24日周六13：00-17：00活动主题

2、：打造东南板块绿色春天活动形式：此次活动将公司现有资源立体组织起来，把适合金地项目的潜在资源吸引到项目销售中心，在互动联谊的活动中体现项目特点。并以生动有趣的活动形式与推广项目相结合，同时以绿化植树的高定位收尾，开展一次轻松和谐而独具效果的联谊活动。活动前期：通过电话通知、当面洽谈等形式，为此次活动打开潜在客户渠道。结合所需推广产品的特点，拟邀30-50组来宾参与此次活动，达到预期效果。活动当天：以家庭为单位植树为出发点，吸引客户投身参与此次活动，同时提供精美的餐饮及精彩互动，营造和谐轻松的活动氛围。活动主要内容安排：1.活动纪念册将活动邀请函、参与方式、抽奖券、客户联系资料、祝福卡等

3、内容，利用独具特色的纪念册形式发放给每一位来宾。以此体现主办方的别出心裁及此次活动的轻松祥和。同时也将客户资料详细收集，完善此次活动的最终效果2.签到环节、精致餐饮及氛围营造、*项目入口设置红色双拱门及12米跨度的红色条幅，鲜明活动主题*签到背板设置在停车处与销售中心之间，请来宾在醒目的签到板上签字留念，并领取活动纪念册*气球拱门、鲜花装饰、弦乐四重奏、精美西点及各种饮料，突出金地地产的雄厚实力及格林世界的高雅精致的产品定位3.纪念品、奖品及抽奖环节*为避免集中时间对项目进行宣传所产生的枯燥感觉，我们将不定时的对现场客户提出相关问题，答对的来宾将有奖品鼓励。*安排足够时间请目标人群对项

4、目进行了解并组织参观项目样板间等环节*所有到场的来宾都将获得一件精美的纪念品，作为参加此次活动的美好纪念。4.以植树绿化升华此次活动，树立活动高调定位植树地点选择在格林世界项目地周边地区（具体地点与双港镇绿化园林规划部门），选择不同的树种提供给来宾挑选。同时，通过合影留念等简单仪式将活动做为2007绿色印象营造活动。活动流程：活动前期，联系目标人群预计来宾人数；达到植树目标地现场考察及植树准备环节活动当日上午12：00所有准备布置得工作全部完成，所有工作人员到位，准备活动开始13：20-13：40来宾陆续来到项目，在签到背板上签到留念，并领取活动纪念卡13：40-14：00来宾填写个人

5、资料并将抽奖券放入抽奖箱，领取饮料并了解活动流程及内容14：00-15：30来宾充分了解项目特点，与销售人员进行沟通并参观样板间。高雅的弦乐四重奏与精美西点下午茶将活动氛围营造的浪漫和谐。15：30-16：00集合来宾，集中抽奖并送出惊喜。部分来宾离开，其余来宾进行分组并认领树苗，植树队伍准备出发，主持人说明注意事项16：00-16：15集合队伍，及时出发到达植树目的地16：15-16：45来宾以家庭为单位，按照分组进行植树活动，同时在百米长卷上签名，共同合影留念、并将书写好的祝福卡用丝带固定在小树苗上16：45-17：00来宾每人放飞手中的小气球，整个活动结束活动意义：通过组织汽车消

6、费人群及主推产品的关注人却共同进行一场欢乐无限又独具意义的联谊活动。在宣传项目之余，整合目标人群，扩大项目知名度，树立崭新的东南板块地标概念。并通过植树护林的公益活动，提倡对于家园生态环境的保护，打造新一年的第一轮活动的新面貌。当此次活动结束，一片树林将成为金地格林世界及东南板块的新坐标，每当参加此次活动的人群经过这里，都将在心中回忆起当日的和谐场景。而多年后一片茂密的森林，也将成为双港地区的新坐标，永远流传着今日的绿色佳话。最佳活动效果推荐内容参加人群名车展示、汽车配饰展卖、07最新发型潮流讲座、现场抽奖格林世界客户及意向客户、新濠汽车俱乐部会员、知名造型机构会员活动阐述：届时现场还

7、将同时进行名车展示、汽车配饰展卖以及07最新发型潮流讲座等来丰富来宾们周日的时光；当天现场还将举行幸运抽奖活动，活动30分钟一次抽幸运奖环节，1小时为抽大奖环节，以知识问答的形式进行客户间的互动，增加客户对每个环节的关注度；活动中我们还将以互惠合作的形式给所有到场来宾新的惊喜：1、凡俱乐部的会员及造型机构的会员当日购买格林世界产品将享受更大的优惠；2、凡格林世界业主当日购买尼桑任何车型都将享受更大的优惠；3、凡当日购买汽车配饰均可享受最大的折扣