建材业活动蓄水方法大全.docx

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1、蓄水方法店面蓄水1、电话来源渠道：（1）物业公关（2）联盟（3）水电、煤气（4）异业店面（5）卖场管理处、收款处、售后处人员（6）短信平台合作（7）设计家装、保险公司合作（8）汽车、航空、电信等高端VIP消费群体2、短信短信发放时间节点：（1）活动启动（2）“三类家庭”健康宣传短信（周一、周三）（3）活动宣传递进短信（周四、周五、周六）（4）活动倒计时短信（活动前三天）（5）活动落地短信（活动前一天）（6）活动顺利召开（活动当天）（1）活动落地之后短信（活动落地第一天）（2）活动期间极端天气温馨提示、节日祝福等（3）已售卡客户感谢短信发短信

2、注意事项：1、卖场宣传方式：（1）吊旗、地贴、X展架、堆头、三角桌牌、KT板（活动KT板、李小龙踢甲醛广告）、横幅、海报、灯箱、广播、煮板实验台、禾香板鱼缸、红地毯、老客户感恩墙、全国巡回展示、桁架、拱门、刀旗、电梯、楼层、指引牌、临促广告、宣传视频、卖场多媒体广告、花篮、奖品堆、气球、砸金蛋、抽奖转盘、飞镖等）2、DM单张派发单张内容：（1）活动、品牌、产品、禾香板宣传派发地点：卖场（建材、家具卖场）、小区、停车场、老小区、学校门口、幼儿园门口、菜市场、广场、步行街、商超门口、闹市区、机关单位门口、各类活动地点、交通路口、公交站牌等3、小

3、区驻点形式：帐篷驻点、小区样板间、车库、宣传栏广告、阳台、窗贴、楼层贴、门牌号、公益宣传、电梯广告、门口地垫、业主手册、物业办公室x展架、栅栏横幅广告、资料架、多媒体宣传、垃圾桶、小游戏（高尔夫、飞镖、切水果、投篮）等必备工具包：卡、门票、收据、零钱、卷尺、笔、矿泉水、凳子、IPAD、DM单张、小区户型图、产品资料、大画册、折页、色板五金、水平仪、报价本、工装、工作证、笔记本电脑（设计专用）、计算器、目标小区已下定业主资料清单、香烟、槟榔、口香糖、小礼品、业主手册、板材小样、实验物料、购物袋（品牌宣传袋）等1、品牌联盟联合蓄水方式：联盟团购

4、、卖场兄弟品牌（放X展架、单张）、导购返点、砍价、厂家直供会、资源共享、异业活动优惠共享、夜宴、品牌联盟体验馆、跨行业联盟、总裁签售会、爆破营销等2、网络平台网站：百度、搜狗、360、齐家网、中团网、一起装修网、搜房网、新浪家居、凤凰家居、团装网、妈妈网、城团网、菜菜团、中国团购网、浦东团购网、魅力团购网、旮旯网、当地知名网站合作方式：活动报名链接、网络团购、百度词条、百度知道、二维码、微博、团购竞价、论坛发帖、博客、QQ群、飘窗衔接、网络灌水、群发邮件3、广播电台宣传方式：准点报时、交通路况信息、插播广告、活动访谈、当地热播频道等1、宣传

5、车游街（配活动宣传音乐）方式：自行车、三轮车、摩托车、小轿车、货车、面包车、卖场安装车2、老顾客介绍方式：送礼品、送折扣、送保养维护、返现、老客户答谢晚宴、代金券3、异业互换方式：电话资源共享、广告位共享、优惠共享、老客户资源共享、团队人员共享4、微信方式：二维码扫描5、官网联动各地举办活动地区及时与总部市场部网络组联系，利用好总部官方网络平台6、广场路演形式：切水果、敲锣打鼓、人体彩绘、老客户答谢夜宴、广场舞、模特走秀、T台、街舞、K歌比赛、涂鸦、魔术表演、小朋友绘画比赛等1、名人效应2、设计家装方式：设计师返点、装饰公司资源共享、设计师

6、转介绍、装饰公司展示点、设计师沙龙、新品品鉴会、设计师大赛等3、报纸方式：夹报、软文、硬广4、活动拦截方式：短信、电话、店面、时间提前或推迟拦截、卖场、活动现场、秒杀、跟风拦截、广告拦截等5、样板房推广6、车友俱乐部7、物业合作推广方式：小区进驻、小区广告、业主信息、业主手册、礼品赞助（宣传袋、钥匙扣）、小区提示牌、小区宣传栏、楼层号码牌、装修许可证、门贴、乔迁大礼包等1、工会，团体推广2、业主QQ群推广3、活动赞助，冠名4、慈善，公益5、卖场优秀导购私人公关6、异业驻点推广（饭馆、银行、保险公司、街边铺位、婚纱影楼、学校、幼儿园、儿童医院

7、、母婴用品专卖店、加油站、商场等）7、事件营销8、邮件营销9、业主论坛10、电视空飘1、飞艇（直升飞机、游轮）2、环城巡游3、票务宣传4、聊天软件推广（陌陌、米聊等）5、LED屏宣传（商业广场、建材市场、十字路口、车体、楼宇视频、银行LED屏等）6、卡通人物宣传7、婚姻登记处合作8、风水大师合作9、路牌、站牌广告10、家装课堂推广11、装修工服装宣传12、老小区推广方式：DM单张、以旧换新、老小区广告、贴海报通知、诗尼曼微笑服务（免费维护保养）、单位房驻点、老小区业主联谊会、电话短信拜访、老小区夜演、免费空气检测等1、地铁、的士、公交（车体

8、、车身、车体电视、公交站点广播）推广2、调查问卷（配送礼品）