2010年度福来喜方案

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1、湖南福来喜鹅业有限责任公司2010年度市场发展及营销系统管理方案精心打造中国第一白鹅产业专注推广国家地理标志保护品牌1年度总目标年度销售目标4000万，确保目标2800万：年度回款目标4900万，确保目标3000万；利润确保%；；（2010年由于市场主要出于启动和投入阶段，故不作盈利评估）市场覆盖：完成主体市场经销商渠道完全覆盖；渠道发展：渠道策略的明确划分和实施；终端网络建设：在主体城市的网络建设和终端控制；目前急待解决的几个管理问题目的性和计划性：明确年度目标和阶段目标，制定并依据计划和进度表执行；渠道资源的有效利用和分配：如何面对目前

2、行业市场中的各类信息，分析并制定出有效的市场策略；资源的有效分配能力：市场费用的使用方向以及资源使用的有效度；销售服务系统的整合：建立销售服务（订单流程；物流配送；）系统，形成服务意识；管理系统的建设：明确营销中心各部门及个人职责和衔接办法；制定权限范围，精减操作流程，增强效率，同时完善监督机构并建立投系统；销售团队的建立和综合素质的创建：人才引进；经销商管理；市场建设思路；渠道和终端的业务操作；团队建设能力；发展战略市场发展目标：建立主体市场渠道平台，完成主体市场目标客户的建立；渠道发展目标与经营模式：多渠道并进与重点客户建立；从经销商说

3、服加盟到市场协助到经销商自营推广；经销商的功能：从市场开发的代理功能向服务功能的转型；产品线的发展：根据目前市场环境，从植物蛋白逐渐引申到功能化新品研发方向；管理人才储备：从市场开拓能力人才向统筹、规范、指挥能力人才的转型；福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案2010年度总目标2地区年度目标销量（万元）年度客户目标数量(个）年度回款目标（万元）湖南1200501500广东40020480湖北40020480安徽40020480江西40020480江苏40020480浙江30015400北京30010400其他20020240合计40

4、001854940福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案年度销量目标一级渠道客户目标回款目标汇总3科目区域456789101112123合计备注湖南1001201501201001408010012010070--1200销量目标1518107----------------50客户数量11512018012012016010014015012095801500回款金额广东1025354040503040505030--400销量目标33455--------------20客户数量3025424838603548605242--48

5、0回款金额湖北1025354040503040505030--400销量目标33455--------------20客户数量3025424838603548605242--480回款金额安徽1025354040503040505030--400销量目标33455--------------20客户数量3025424838603548605242--480回款金额江西1025354040503040505030--400销量目标33455--------------20客户数量3025424838603548605242--480回款金额江

6、苏1025354040503040505030--400销量目标33455--------------20客户数量3025424838603548605242--480回款金额福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案年度销量目标一级渠道客户目标回款目标月度分解4福来喜鹅业10年度市场发展及营销系统管理方案年度销量目标一级渠道客户目标回款目标月度分解科目区域456789101112123合计备注浙江1010102030504040403020--300销量目标34341--------------15客户数量304040454030254

7、0504020--400回款金额北京1010102030504040403020--300销量目标343------------------10客户数量3040404540302540504020--400回款金额其他1010102015302020302015--200销量目标34355--------------20客户数量1515202020302020303020--240回款金额合计180275355380375520330400480430275--4000销量目标3945394131--------------195客户数量3

8、40350500500410520330460550510345804940回款金额备注招商主要集中在4-7月份，故对招商客户数量重点放在前面四个月；湖南因相对基础较好，人员集中