2018销售经理年终工作总结.doc

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6、sp;    13/13---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------转眼2018年就过去了，回顾2018，想总结的东西有很多很多，以下是我这一年来的年终工作总结：一、销售业绩回顾及分析：　　（一）业绩回顾：　　1、开拓了新合作客户近三十个（具体数据见相关部门统计）。　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。（具体

7、数据见相关部门统计）　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。　　（二）业绩分析：　　1、促成业绩的正面因素：　　①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。　　②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。　　④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用”坚