市场调查报告格式.doc

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1、市场调查报告格式市场调查报告格式市场调查报告格式市场调查报告格式　　市场调查报告，是运用科学的方法对搜集的关于市场的各种营销资料，进行整理和分析，做出正确的判断，得出结论之后，所写的书面材料。市场调查报告是经营决策的重要依据，是市场预测的基础。市场调查报告的主要特点是，调查的真实性，一切材料都要出之有据，准确无误；报告的科学性，对材料进行科学的分析研究，准确地作出判断。　　市场调查报告的结构，一般包括标题、前言、正文、落款四个部分。　　标题。市场调查报告的标题由单位、时间、调查内容和文种组成，也可以由调查内容和文种组成。　　前言。写明调查的时间、地点、对像、范围，以及

2、调查的方法和效果；也可以指出全文的主旨，或简要地概括全文的主要内容，陈述调查的观点。　　正文。市场调查报告的正文内容写基本情况、前景分析、提出建议三个部分。基本情况，包括历史情况、现实情况。它既要反映调查对像历史发展的连续性，又要突出现实情况的特殊性，也可简要分析存在的问题；不但可用文字表达，也可用图表加以说明。预测前景部分要通过对事实、资料的分析判断，预测市场发展变化的基本趋势，可详可略。详者可把分析和推断的过程反映出来；简者只把结论写出来。建议部分，写出应采取的措施。　　落款。写上调查的单位或个人，注明调查的时间。　　写市场调查报告，要注意用材料说明观点，以材料为

3、依据；并且要讲究时效，反映及时。　　范例　　××火柴市场透视　　１９××年二季度以来，××火柴销售由滞转畅，进而由畅转俏。紧接着，火柴市场发生剧变，作为主营渠道的国营百货公司几乎无一家有货，而个体商贩却几乎无一家无货。同时价格一涨再涨，从３分逐步涨到１角。于是，抢购火柴的现象出现了。　　旧体制的困扰　　由产品经济转为商品经济的过程中，火柴市场的变化记录了旧体制带来的困扰。　　１９××年，国家进行体制改革。××省唯一的火柴生产基地××火柴厂的产品由原来的统购统销，转到商业部门经销。××县百货公司经多次努力，争取到火柴包销权。１９××年火柴市场由畅转滞，积压严重，商业亏损

4、３万多元。商家要求降价，厂家不愿贴钱，于是，厂商结合的体制破裂，改为工厂生产自销。　　从这时开始，××火柴厂踏上了一条痛苦的路程。厂长××回忆说：“那时，厂里积压着几万件火柴卖不出去，工人工资发不了，我们只好组织大批队伍送货上门，建立自己的销售网点。尽管这样，仍朝不保夕，幸亏太原百货批发公司在极其困难的情况下垫支×××万元，才使我们渡过难关。现在市场形势发生了巨大的变化，供不应求的压力又使我们难于应付。”　　原来，××火柴厂担负着××全省火柴供应任务，每年生产４８万件火柴，而全省需量大约在６５万件。过去火柴市场趋于饱和状态时，外省火柴可直接流入本省补充。因此，市场供需

5、基本平衡。但前几年因火柴产大于销，各省砍了一大批火柴生产厂。总生产能力下降，导致供求关系发生急骤变化，反映在市场上即是火柴奇缺。　　三个扭曲现象　　在火柴市场的背后，有着许多扭曲现象。　　火柴成为市场抢手货，不少人说××火柴厂发了“涨价财”。然而，事实恰恰相反，从物价部门对该厂检查的结果看：一是１９××年前９个月生产的火柴９５％销往本省；二是销往本省的火柴严格执行了省定价格。他们没有沾涨价的“光”，相反，却吃了涨价的亏。据统计，该厂１４种主要原材料，１９××年涨价幅度惊人，１至９月份达４５．９万元，超过实现利税的３０％还多。１４种原材料中除木材落实指标９０％外，其余均

6、不达３０％。指标内原材料无货，只能高价求购。高价原料，低价产品，形成了一个扭曲现象。在经营活动中，火柴成了必不可少的“交换协作品”。你想要木材？请给几件火柴。你想要石蜡？请给点火柴。１９××年头９个月仅用于这项开支的火柴，就达６０００多件。这是第二个扭曲现象。火柴紧销，又引来了不少领导批的条子，不能不给也不敢不给，这是第三个扭曲现象。　　流通体制有弊端　　从火柴市场的扭曲现象中看到了目前流通体制的严重弊端。　　××省××地区商业局××百货批发站提供了一份资料，说明１９××年前９个月××百货批发站共拨给××百货批发站火柴１．５万件，而全区一年需火柴４万多件，货源肯定不足

7、，但从各县分配到的数额上来看又是很不平衡的。其中仅××县就拿走１．３３万件，占总供数的８０％以上。××县以４０万人口计算，每三人平均一件，再加上其他渠道流入群众手中的火柴，数量是大大超过需求的。　　一边是××县市场火柴堆积，一边是××、××、××等县百货公司９个月未分到一盒火柴，形成市场供应严重断档。　　造成上述不平衡的原因何在？　　××百货公司经理说：“我们是近水楼台先得月。反正火柴厂什么时候有货，我们都可随时去提，所以拿得多点。”　　××火柴厂厂长说：“我们有２４万件火柴由太原百货批发站调拨全省，其余自销。对供应省内的２４万件给谁我们无权过问，有