中国虚拟运营商发展探讨（下篇）——移动互联网时代下的虚拟运营.pdf

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1、鲡隧中国虚拟运营商发展探讨虚拟运营商的加入使得通信行业原先“三国杀”的局面有可能演变为群雄争霸。与此同时。移动用户可供选择的空间更大，未来中国的通信产品和业务也会呈现更加丰富多彩的样貌。这一点，已经从乐语、蜗牛、天音、阿里巴巴等虚拟运营商的不同战略方向上初窥端倪。可是，虚拟运营商与基础运营商究竟如何看待彼此的发展道路与竟合优势?站在繁荣通信产业、打造精品服务的角度上。有哪些观点值得业界关注、倾听与借鉴?本期热点争鸡邀请优秀虚拟运营商和传统运营商代表，继续就虚拟运营商的话题进行讨论，期待您的反馈和参与。微信关注移动通信编辑部匾匦邀a袁胜扬．虚拟运营

2、商需要的定位，尽量避业务和商业模式石靖宁‘经过多年的发展的虚拟运营商，工、促进市场充付玉辉移动虚拟运营商注创新的数据业联网思维和电信捷径，不慕市场会期待，才能走托；热点争呜；i移动互联网时代下的虚拟运营1传统虚拟运营回顾——2G时代基于语音业务的虚拟运营虚拟运营在国外已有近2O年的历史，早年的虚拟运营商通过零售价与批发价的差值获取利润。虚拟运营商锁定特殊的目标群体，以低资费获取市场，他们大多通过轻资产、轻人力结构的方式来降低成本。那时候的虚拟运营主要是基于基础语音业务，低资费主要是指语音的优惠价格，各种特色服务也是针对语音业务，所以我们说原来的虚

3、拟运营是基虚展服斌正商运一内酌于2G转务售信动一内酌半铧的专业多很即脚落一商黼运础基统～后骺：价身自其i呲窭的悯国而越脯润蝴，竞械何如低不仂的，<停峤境张-方式。实际上，2G时代下基于语音的虚拟运营曾在国内风靡一时，最早应属赵健与新疆电信联合开设的2跨界融合下的云管端同步发展“精灵通”业务，这一度激活了新疆电信市场。该业务采用虚拟运营的模式，当时赵健所在的宏景集团为(1)流量收益的下降和移动互联网的崛起“精灵通”业务向新疆电信申请了独立号段，并将目OTT对运营商的影响无需赘述，数据流量的价标用户群定位于宏景集团的60万寻呼用户。为吸引他值大大向o

4、TT服务商转移，运营商语音及短彩信的收们成为“精灵通”的客户，赵健及其团队特别．创建了入大幅下降，传统的语音业务市场受到巨大的冲击。，运营商流量收入虽然呈增长趋势，但流量和收入的剪差异化的通讯服务，创新性地开发了“亲情号码”套餐，“精灵通”用户可在晚九点到早九点间与其设期i薹定拥用慢极刀差降不运断增烈大，整体收入下降速度超过流量增长的收的“亲情号码”享受免费通话服务。此外，厂利_用。呼叫。益，用户粘度降低一。中国运营商的应对策略略显粗中心业务的天然优势，宏景为“精灵通”用户提供了犷，他们大多提到了要增强用户体验，要加强内容应呼叫转移服务，用户可通

5、过附赠的“伴侣寻呼机”在用的经营，要提升服务质量等，但这种改变总是雷声信号盲区接收到来电的号码信息，避免了类似小灵通大，雨点小，在运营商庞大的体系中做这些改革谈何信号不良而造成信息丢失的情况。容易。伴随着移动互联网时代的到来，数据业务大规模另一侧，移动互联网的改革速度就要快很多。借普及，智能机规模化发展，原来的国外虚拟运营模式助3G和4G的发展，智能终端的普及，移动互联网迅速已缺乏竞争力。对于虚拟运营起步较晚的中国，正赶崛起，孕育了许多互联网公司，他们跨界打劫了其它上移动互联网飞速发展的时代，加之基础运营商给的行业。电子商务直接对零售业产生冲击；

6、小米让手机批发价并不低，在这种背景下，中国的虚拟运营商应行业剧烈振荡；一个搞支付的美国互联网公司(特斯该怎样做呢?拉)成为汽车行业不容小视的一员。这些例证告诉我46l鬈蒜雏热点争鸣；们：在这样一个移动互联网时代，传统的虚拟运营经方式会有其它愿意付费的资源参与进来，采取后向收营模式已不能满足生存需要，采取跨界经营的方式或费，以保持商业模式的健康与稳定。在以后的移动互许能找到生存之道。联时代，“羊毛”不一定出在“羊”身上，而是出在(2)云管端概念更能顺应移动互联网的发展“狗”身上，“牛”来买单。云、管、端的概念几年前就提出过，这样的组合形态更能满足移

7、动互联时代的用户需求。云是虚拟3移动互联网时代虚拟运营产品及收入化的资源，可以理解为内容和服务。在移动互联网时模式分类代，拥有内容是最为重要的，只有丰富了内容才能抓住用户。不论是游戏、节目，还是应用服务，都可以(1)传统的虚拟运营模式以通信收入为主国外虚拟运营业务发展初期便是利用这种模式为用理解为云，我们天天低头看手机实际是在看这些内容户提供通信产品，通过低资费等方式吸引用户，赚取的和服务，它与所有人都密切相关。比如一款地图应是零售价与批发价的差价。目前依旧有许多虚拟运营商用，为用户找到正确的路线，提供导航功能让用户到采取这种商业模式，如国外的L

8、ebara、Gitrga礴。达目的地，还能告诉用户周围有哪些饭馆，可以根据其他用户的评价而选择其中一家，然后直接预定等。(2)促进原有业