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1、.跨国公司研究《国际经贸研究》19%年第1期全球战略中的跨国公司战略联监张定杰,GlobalstrategiePartnerships全球战略中的跨国公司战略联盟也称作全球战略合作(,,GSPS)它是指两个以上的跨国公司为了达到某些共同的目标而结成的联盟联盟成员之间相互合作、共担风险。然而并非所有的国际合作都是全球战略联盟,例如通用汽车公司在中国设立一家合资企业生产柴油机并在中国销售,由于产品和市场都不是全球化的,自然这种合作也谈不上是全球.。战略联盟了一个真正的全球战略联盟必须符合以下五个条件:1联盟跨国公司必须拥有一
2、,个共同的长期的战略旨在国际范围中不同的市场上作为低成本的供应商而成为世界领导者;..,2合作是相互的合作伙伴拥有特殊竞争优势并愿意与对方分享;3联盟公司在全球各个市.,、场上开拓包括发达国家新兴工业化国家以及发展中国家;4合作关系是水平组织而不是垂.,、“”直组织合作形式是交换技术聚集资源或其它软方式;5参加联盟的跨国公司仍然保持经,,,。营管理自主权国籍木变组织结构不变联盟企业在合作范围以外的市场上依然激烈竞争这样的跨国公司全球战略联盟近年来已经在国际市场上大量涌现出来,例如美国国际商,用机器公司和苹果电脑公司为了发
3、展一套完整的计算机操作系统的需要耗资10亿美元合资、、研发新一代个人电脑的硬件软件和网络;又如Al&T公司和两大欧洲公司奥利维第及菲利,,浦合作旨在通信技术领域首先占领欧洲市场进而瓜分全球市场份额;再如AMC公司和雷、诺公司七年前共同开发的前轮驱动汽车为法国公司打开了美国市场;此后福特克莱斯勒及通用汽车公司也仿效这种方法,分别和马自达、丰田及三菱公司结盟,同样取得了良好的市场业绩。一、全球战略联盟发展的原因,,:在当今经济竞争日益激烈的国际市场上战略联盟迅速发展其背后有着深刻的原因第一,战略联盟的产业与满足消费者需求密切
4、相关。随着国际经济联系越来越紧密,消费者无论其国籍怎样都接受着相同的信息,追求相同的,,、,生活方式并且需求同一种产品他们需要的是最好的产品最低的价格而并不在乎它是哪国、。“”“”,的产品由谁生产人们使用水人牌钢笔写字或维顿牌提箱旅行从不考虑国别因素只是。因为它们代表了人们追求的品质价值韩国生产的雷豹或台湾生产的阿迪达斯对消费者来说,、、。毫无关系因为他们关心的是质量价格设计和产品价值由于产品的国籍差异已经明显地消失了,各国产品的差异越来越不重要,产品更趋标准,,化而跨国公司也正希望把消费者的需求与偏好集合在一起通过提供
5、更周到的服务赢得顾,,。客扩大销售所以全球战略联盟就很自然地成为跨国公司的战略选择,,。第二因为产品技术的分散化跨国公司不得不组成战略联盟9在技术飞速发展的今天,二个成熟产品所依赖的若干关键技术已不再可能由某一家公司。,单独开发或拥有IBM公司是世界上最大的计算机生产厂商但是当今流行的(wINDOWS),,窗口操作系统以及1一2一3电子表格软件却都不是IBM公司的产品前者属于微软公司后、。,。者则属于莲花公司IBM不可能单独研制所有的电脑技术只能依靠和外部公司的合作然而莲花公司、微软公司或英特尔公司也不会只把产品卖给IB
6、M公司,其必然的结果是技术更。、快地分散化通用汽车公司在本世纪三四十年代独揽所有关键技术的时代已经一去不复返了。,技术分散即使在优势明显的生产厂商身上也有所表现例如NEC公司为其自身的成套设备研制的高级记忆集成电路块虽然可以只在系统内部使用,但是如果销给其它计算机厂家就,会有五倍以上的销量增长NEC公司当然愿意以分散技术为代价换取高额利润以及改进技术,,。的动力因为外部用户更容易反馈信息促使公司继续为开发最好的技术而努力可见,在全球战略中,技术的作用日益重要。没有一家跨国公司能长期垄断技术、也没有,,一家国际企业能在每一
7、方面都做到卓越超群因此全球战略必然要求战略联盟它反过来又会促使技术进一步分散。第三,全球战略联盟的出现是分摊跨国公司越来越沉重的固定成本负担的需要。,,随着工业生产自动化的普及产品中劳动力的差异相对缩小了生产制造逐渐成为一种成。。,本固定的活动研究与开发(R&D)费用越来越昂贵拿制药行业来说开发一种有效的新药,。,需要投入5000万美元以上的费用对单个企业来说是笔不小的负担同时由于新产品的开发又受到自身技术能力的限制及信息的不完全性,消费者对新产品的态度等因素的影响,研制。,,、和开发还带有很大的风险性在这种情况下跨国公
8、司通过联盟不仅可以避免风险减少不,、,,。必要的重复投资而且还可以交流信息相互传递技术加快研发进程增强企业的竞争能力。,建立并保持一种商标品牌也是一种固定成本对许多产品来说品牌识别形象降低到一定水平以下就毫无价值可言了。公司在提高品牌知名度上节约是极不明智的,为了获得消费者考虑选购的优先权,跨国公司必须为品牌形象投资
